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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.39]第十五集
[00:02.51]此时已是一月十一日
[00:04.69]距离维园年销市场竞标只有九天时间
[00:08.65]考虑到贷款审批和放款时间
[00:11.75]陈炳文一天也不敢耽误
[00:14.27]又过了十分钟
[00:15.65]终于一位中年男人从办公室走了出来
[00:20.04]来人西装笔挺
[00:21.68]胸前别着信贷部经理的名牌
[00:25.34]陈先生
[00:27.50]陈炳文站起身
[00:28.96]微微汗手
[00:30.28]来人脸上挂着职业化的微笑
[00:32.76]但眼神里却带着一丝审视
[00:36.43]实在不好意思
[00:37.85]让您久等了
[00:39.33]我是信贷部的周明哲
[00:41.23]请跟我来
[00:43.07]陈炳文跟着他走进一间小型会议室
[00:46.33]门在身后轻轻关上
[00:48.53]周明哲坐下后
[00:49.83]并没有急着翻看他的资料
[00:52.09]而是先给陈炳文倒了杯水
[00:54.45]这才开口说道
[00:56.60]陈先生
[00:57.68]您想申请一笔贷款
[01:00.42]是的
[01:01.00]五万港币
[01:02.02]用于维园年销市场的摊位竞标和运营
[01:06.39]陈炳文将牛皮纸袋推了过去
[01:08.91]周明哲打开牛皮纸袋
[01:10.75]拿出文件认真翻看起来
[01:13.33]过了半晌
[01:14.41]周明哲放下资料
[01:15.77]眉头微促
[01:16.87]推了推金丝眼睛
[01:19.17]陈先生
[01:20.43]您的糖水铺最近两周的营业额确实增长显著
[01:25.56]您知道
[01:26.76]银行放贷看的是长期稳定的现金流
[01:30.72]而非短期爆发
[01:33.55]陈炳文早预料到银行会有这样的顾虑
[01:37.05]沉记糖水铺之前的生意实在太差
[01:40.41]以至于每天只有一百元上下的流水
[01:43.81]流水发生改变也只是近期才开始
[01:47.19]周经理有质疑也在所难免
[01:50.72]所以陈炳文从容不迫的又拿出另外一份文件
[01:55.32]周经理您说的很有道理
[01:57.44]这是我们糖水铺近期的详细经营数据
[02:00.50]以及未来三个月的现金流预测
[02:03.18]后面部分是为维园年销市场制定的完整商业计划
[02:08.51]周明哲翻开文件
[02:10.03]发现这就是一份商业计划书
[02:12.87]从如何在工业区布点
[02:15.09]到怎么样吸引工人们消费
[02:17.75]再到如何面对竞争对手的竞争
[02:21.80]从成本核算
[02:23.22]利润预测到风险控制
[02:25.66]甚至连竞争对手的优缺点也都给出了相应的分析和应对策略
[02:32.11]周明哲越看越震惊
[02:34.03]眼神逐渐从沈氏变为惊讶
[02:36.73]以他的经验来看
[02:38.17]这份计划书简直可以称为教科书级别的商业策划案
[02:42.87]周明哲摘下眼睛
[02:44.35]揉了揉鼻梁
[02:45.45]郑重的说道
[02:47.29]陈先生
[02:49.06]您的这份计划书简直比专业咨询公司做的都优秀
[02:55.14]周经理过奖了
[02:56.42]我只是把在工厂区实践过的经验系统化整理出来
[03:00.68]而且我们已经在深水部工厂区验证了流动摊位的商业模式
[03:05.44]利润率稳定在百分之五十左右
[03:08.73]陈先生
[03:09.79]您的商业计划确实令人印象深刻
[03:13.39]不过维园年销市场的竞争环境与工厂区截然不同
[03:19.83]您打算如何应对
[03:22.41]陈炳文翻开计划书的后半部分
[03:25.01]介绍道
[03:26.62]针对年销市场
[03:27.96]我会着重将售卖品种集中在方便易作的半成品
[03:32.48]减少现场制作的时间
[03:34.28]增加销售速度
[03:36.68]正如陈炳文介绍的
[03:38.42]维园年销市场只有四个熟食档口
[03:41.74]想要增加销售额
[03:43.36]肯定不能选择制作时间冗长的食物
[03:47.59]随着陈炳文的介绍
[03:49.33]周明哲心里的质疑逐渐消散
[03:52.03]取而代之的是浓厚的兴趣
[03:54.87]突然
[03:55.55]他合上文件
[03:57.57]最后一个问题
[03:59.21]如果竞标失败拿不到摊位怎么办
[04:03.18]如果竞标失利
[04:04.30]我会联络中标的商家
[04:05.92]争取与他们达成合作
[04:07.56]使用我们沉寂的糖水
[04:10.19]说实话
[04:11.11]陈炳文心里就没想过竞标失败的可能
[04:14.71]因为围园年销市场的特殊性
[04:17.25]决定了竞头摊位的商家不可能投入太多的资金在上面
[04:22.39]只要有一个竞头商家抱着必得的势头出价
[04:26.37]其他商家必然会知难而退
[04:29.73]而陈炳文已经做好了充分准备
[04:32.57]这次围园年宵的熟食摊位他志在必得
[04:36.35]周明哲沉思片刻
[04:37.93]突然话锋一转
[04:40.07]陈先生
[04:41.41]您今年多大
[04:44.11]刚满十八岁
[04:46.32]陈秉文坦然回答
[04:48.20]看到对方惊讶的表情
[04:50.04]又补充道
[04:51.84]但我从小在糖水铺长大
[04:53.78]对这门生意有特殊的理解
[04:55.96]加上最近在工厂去卖糖水
[04:58.28]让我对市场需求有了更深的把握
[05:01.75]陈先生
[05:02.71]您的贷款申请批了
[05:04.45]五万港币
[05:05.61]年息百分之十一
[05:07.47]后天放款
[05:09.31]感谢周经理
[05:10.39]不过能否将额度提高到八万
[05:13.23]这样我们可以同时竞标四个摊位