[ilingku:104]
[00:03.09]一个年轻的创业者来到北京找我融资
[00:05.78]他也是一个不折不扣的军迷
[00:08.59]想让我投资的项目是给军迷们收集徽章
[00:13.15]他的热情给我留下了深刻的印象
[00:15.32]但是我并没有给他投资
[00:17.30]在我看来
[00:18.27]即使军迷们对徽章的热爱在身
[00:21.27]但由于行业的规模太小
[00:23.51]它能提供的徽章服务对其他行业几乎毫无影响
[00:28.42]即使在徽章的生产制造过程当中需要钢铁和油漆
[00:32.78]但徽章的总体铁量很小
[00:35.03]对钢铁和油漆行业的影响也是非常有限
[00:38.70]所以我认为军迷徽章行业是一个需求捕捉面儿很小的行业
[00:46.09]什么行业对其他行业的需求捕捉面大呢
[00:50.12]例如金融行业
[00:51.69]金融行业解决的是用钱和投资的需求
[00:55.61]任何行业中的企业只要用钱来开展业务
[00:58.81]这都绕不开金融行业
[01:01.46]还有互联网行业
[01:02.79]互联网解决的是其他行业的信息化问题
[01:06.59]以及如何用互联网来捕捉客户的需求问题
[01:11.83]任何一个行业的企业
[01:13.56]只要希望通过信息化来提升工作效率
[01:16.64]或者通过互联网来获得客户
[01:19.24]都绕不开互联网这个行业
[01:22.72]当然还有房地产行业了
[01:24.61]任何行业都需要办公场所
[01:26.77]几乎所有的公司都需要办公
[01:28.89]写字楼
[01:30.34]以上这三个行业都具备巨大的需求捕捉面
[01:34.58]在这些行业
[01:35.51]你只要能持续地提供产品或者服务
[01:38.23]那就能获得丰厚的收入
[01:40.97]这就是金融
[01:42.26]互联网和房地产行业相比其他行业收入较高的原因之一
[01:47.86]那么咱们在进入一个行业之前
[01:50.07]如何判断这个行业的需求捕捉面到底有多大呢
[01:55.58]首先
[01:56.47]咱们需要了解这个行业提供的产品和服务被多少行业需要
[02:02.57]比如啊
[02:03.22]以房地产行业为例
[02:05.32]各行各业的企业在办公的时候呢
[02:07.61]都需要办公室或者场地
[02:09.97]而这些都是由房地产行业提供的
[02:13.44]其次就是咱们还需要知道这个行业提供的产品是否被大量的个人消费者需要
[02:20.69]比如石油能源行业提供的汽油
[02:23.75]柴油不仅为货运
[02:25.55]客运以及航运行业需要
[02:27.23]同时也满足着几十亿私家车主的需求
[02:31.51]如果一个行业的产品或者服务被大量的其他行业所需要
[02:35.48]或者被大量的个人消费者所需要
[02:38.63]那么这个行业的需求捕捉面就很广
[02:42.75]在需求捕捉面这一思维尚不能完全分析行业高收入原因的时候
[02:47.86]那咱们可能啊
[02:48.95]就需要将目光转向杠杆思维了
[02:52.18]下一集咱们来详细讲讲