[ilingku:104]
[00:00.51]古迹
[00:01.08]今用哈默独占两块足底
[00:05.27]美国石油大王哈默很有经商头脑
[00:08.80]在他的经营史中
[00:10.60]最成功的一次是利比亚制取了两块油田租地
[00:16.83]在伊德里斯国王统治的年代
[00:19.56]利比亚就是德克萨斯州当年最初发现石油时那样吸引着石油资本家
[00:28.57]只要是沙漠的干风
[00:30.14]没有把黄沙刮的遮天蔽日
[00:33.48]那里每天都充满了买进卖出
[00:36.08]赢钱和输钱的气氛
[00:39.76]德黎波里和班加西这两个互相竞争的大都市看上去好像是巨大的集市
[00:46.45]到处都在进行掷骰子赌博
[00:50.14]当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候
[00:53.63]正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判
[00:59.92]出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地
[01:06.57]根据利比亚法律
[01:07.94]石油公司应尽快开发他们租得的租借地
[01:11.50]如果开采不到石油
[01:13.30]就必须把一部分租借地归还给利比亚政府
[01:18.79]第二轮谈判中就包括已经打出若干孔干井的土地
[01:24.53]但也有若干块与产油区相邻的沙漠地
[01:29.24]来自九个国家的四十多家公司参加了这次投标
[01:33.52]哈默尽管曾于一九六一年受美国总统肯尼亚的委托到过利比亚
[01:39.53]与伊德里斯国王建立了私人关系
[01:43.48]且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说
[01:52.19]真主派您来到了利比亚
[01:55.71]这比别人稍稍有利
[01:57.72]但在第二轮租借地的争夺战中
[02:02.12]同一批资金雄厚的大公司相比
[02:05.16]哈默无异于小巫见大巫
[02:08.91]只不过是一名讨价还价的商人而已
[02:12.65]但哈默就是哈默
[02:14.30]绝对不会因此而气馁
[02:17.27]哈默明白
[02:18.32]为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手
[02:23.71]只能巧取
[02:24.76]不能豪夺
[02:26.30]而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请
[02:31.09]如果西方石油公司能获得租借地
[02:34.54]将给予政府诸多好处
[02:37.02]也请利比亚政府给予西方石油公司比其竞争对手更优惠的条件
[02:44.19]哈默在随后的投标上来了个明修栈道
[02:48.85]采取了与众不同的方式
[02:51.85]他的投标书采用羊皮证件的形式卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红
[03:01.07]绿
[03:01.39]黑三个色段带扎束在投标书的正文中
[03:08.62]哈默加上了一条
[03:10.06]西方石油公司愿从上为扣除税款的毛利中支取百分之五供利比亚发展农业之用
[03:18.99]此外
[03:19.52]投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源
[03:26.16]而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地
[03:30.84]国王父亲的陵墓也坐落在那里
[03:33.90]挂在招标委员会鼻子前面的还有一根胡萝卜
[03:38.44]西方石油公司将进行一项可行性研究
[03:42.24]一旦在利比亚采出石油
[03:44.86]该公司将同利比亚政府联合兴起一座治安厂
[03:50.87]一九六六年三月
[03:52.32]哈默的暗渡陈仓果然成功
[03:55.35]同时得到两块租借地
[03:57.71]其中一块四周都是铲油的油井
[04:00.69]有十七人投标竞争这块土地
[04:04.11]且多是实力雄厚的知名公司
[04:06.96]可结果是个个名落孙山
[04:10.15]唯有西方石油公司独占霸头
[04:13.69]而另一块地也有七个人投标
[04:16.06]最终还是归在了西方石油公司名下
[04:20.99]一九六七年四月
[04:22.52]西方石油公司的黑色金子流到了海边
[04:25.80]实力弱小的西方石油公司之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头
[04:33.98]一举夺得两块租界地
[04:36.22]关键在于他在明修暗道引人注目的大动作之下
[04:41.99]暗中又来了暗度陈仓的小动作
[04:45.98]这时
[04:46.87]利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下
[04:51.47]天平倾向于西方石油公司
[04:54.38]哈默取得了招商谈判的巨大成功
[04:57.92]招商竞标的结果大大出人意料
[05:01.82]听众朋友
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