[ilingku:134]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.29]各位听友大家好
[00:03.45]欢迎收听由喜马拉雅和阅文集团联合出品的都市职场商战有声书科技从倒闭厂制霸世界
[00:14.41]改编自起点中文网同名小说
[00:17.97]作者
[00:18.89]正经人谁写书啊
[00:21.11]演播 蟑螂蛋
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[00:31.33]西城烟雨
[00:32.69]第六十四章
[00:34.79]这得说
[00:35.71]直接把高怀君给整无语了
[00:38.95]这是直接不按套路出牌啊
[00:41.77]一般来说
[00:43.17]山寨产品也就是华强北那帮上不得台面的人简单的弄一弄
[00:49.41]大点规模的公司都会要脸的不会直接来高仿和山寨
[00:55.09]只要是被消费者知道了
[00:57.25]就算你完美的规避了专利的问题
[01:00.39]但那山寨厂的名声就直接出来了
[01:03.73]他们会对原产品进行深度的拆解
[01:07.09]然后在外形
[01:08.47]内部零件
[01:09.65]功能等进行一定的模改和升级
[01:13.31]甚至可以做出比原厂更好的产品出来的
[01:16.97]不过虽然大公司实力更强
[01:20.31]但是他们的流程也更复杂一些
[01:23.85]一般来说这个过程会比山寨来的更久
[01:28.61]甚至会错失一些良机的
[01:31.28]但是新品一旦出来
[01:33.78]打击和冲击力是极强的
[01:37.20]哪里像酷派这样直接玩快速高仿
[01:41.16]但这却是节约了不少的研发经费
[01:44.61]同时由于酷派是大厂供应链
[01:47.89]价格和铺装都更有优势
[01:51.59]直接压制到一千一百元一台的价格
[01:54.57]用威力直接暴击了高林科技的m 二啊
[01:58.81]这策略简单粗暴
[02:01.31]但是却非常有效
[02:03.93]高怀军嗯了一声说道
[02:06.57]不要过于慌张
[02:07.93]本来m 二这款产品的产品力就比较优秀
[02:12.03]现在出现纺织品是非常正常不过的事情了
[02:17.49]在一个竞争激烈的市场里
[02:19.75]本身一个产品线属于纯蓝海状态
[02:23.59]就不是一个正常的状态
[02:25.77]先前我们的m 二领先了一波
[02:28.75]再加上竞争对手没有反应过来
[02:31.63]我们稳稳的吃了头一波
[02:34.01]这是再正常不过的事情
[02:36.17]而现在他们有很强的后发优势
[02:39.65]我们必须打起精神来咬牙坚持住
[02:43.59]这种事情本来就没有法律和行业准则来支持
[02:48.07]全靠钱来说话的
[02:50.34]张云生脑子一转
[02:52.46]想通了其中的关节
[02:54.32]叹息了一声
[02:55.86]唉
[02:57.83]高林科技现在不过是一家年销售额不过亿的公司
[03:03.57]虽然相比较零三年来说有了非常大的进步
[03:07.53]但是比起酷派这些企业
[03:10.78]却是宛如蚂蚁一般的脆弱呀
[03:13.70]酷派这是在耍流氓啊
[03:16.22]但现在面对这样一个羊谋
[03:18.88]高林科技面临现在的局面
[03:21.22]他应对这个局往往只有一种选择
[03:24.92]那就是直接降价
[03:26.86]高林科技的产品和酷派的产品十分相似
[03:31.36]这就意味着客户群重合度也是极为相似的
[03:35.56]如果他玩那么低的价格你不玩
[03:38.82]那你就只有等死了
[03:40.94]想到此处
[03:42.12]他不由得愤怒的说
[03:45.34]他们现在产品直接来抄袭咱们的
[03:48.38]一个堂堂的大公司靠抄袭咱们小公司的作品来跟进
[03:53.06]而且还想直接用低价来抵死我们也不知道收敛收敛
[03:58.72]这**也太卑鄙了
[04:00.92]高怀钧冷冷的一笑
[04:03.86]心说这还叫baby
[04:06.06]后世的那些某某公司了解一下小公司有一定的创新性的产品
[04:11.82]要不就直接给你收购了
[04:13.68]拒绝收购吗
[04:14.76]那就直接抄袭嘛
[04:16.40]用大公司的规模化优势直接干死你这些小公司
[04:21.32]而且干死你都不和你打招呼的那种
[04:24.82]逐渐实现每个西部区域的垄断和霸权主义
[04:29.08]酷派这小小的商业手段还又算得了什么呀
[04:34.17]后世的中围
[04:35.37]在电信产业里
[04:37.29]相同产品的报价是同样质量的外资企业的五分之一
[04:42.45]那都没说什么话了
[04:44.71]商业手法各凭本事嘛
[04:47.29]看谁先内卷过谁呀
[04:50.03]内卷不赢
[04:51.05]那就一起往低利润路子上去狂奔吧
[04:55.07]这就是华国企业在二零一八年之前的惨状
[04:59.65]什么叫商战呢
[05:01.45]用手指冷漠的把你碾死
[05:04.73]都不用考虑其他的招数
[05:07.66]这才算是真正的商战
[05:10.12]而酷派所做的这些
[05:12.00]根本就只是个毛毛雨嘛
[05:15.10]如果高林科技连这点都应付不过来
[05:18.64]那就不用再混了
[05:21.53]现在咱们先暂时不大规模降价
[05:25.47]高怀钧犹豫了片刻说道
[05:27.99]不降价 高总
[05:29.81]如果咱们不降价
[05:31.19]一旦酷派大规模的上市
[05:33.45]不要说他们的大本营珠三角了
[05:36.31]就算是到了咱们核心区域长三角
[05:39.97]都是给酷派垫底儿啊
[05:42.27]给他们做嫁衣了
[05:44.73]张云生大吃一惊的说道
[05:47.39]现在m 二已经推出好几个月了
[05:49.91]适当的降降价格在他看来是理所应当的事情
[05:54.55]如果不降价
[05:55.69]真的有可能就会被酷派给抵死
[05:59.41]M 二现在高达一千五百元的渠道商的价格
[06:03.01]可是整整贵了大几百块钱呐
[06:06.03]就算是在二三年
[06:07.71]同样的质量
[06:09.11]傻子才会买高瓴科技的产品
[06:12.51]先别激动
[06:13.69]高怀钧皱了皱眉
[06:15.95]现在还有两个多月
[06:17.49]咱们的新产品m 三就要上市
[06:20.59]所以现在不是被动应付酷派的时候
[06:23.79]我们必须给m 三建立一个价格毛
[06:27.21]而这个价格毛最合适的标记物
[06:30.51]那就是m 二
[06:32.61]如果现在大规模的降价
[06:35.51]那么现在这个价格毛到底要到什么地方去啦
[06:39.83]那咱们的关键产品m 三那还怎么卖呀
[06:43.61]所以我们需要做的就是要稳住价格
[06:47.71]然后用另外的一种方式来回馈客户
[06:52.54]张云生呆了呆
[06:54.40]回馈客户
[06:55.54]另外一种方式
[06:57.88]他干电子行业那么久
[06:59.88]和渠道商打交道了那么久
[07:02.38]没怎么听说过可以用其他的方式来回馈客户啊
[07:06.46]不过他也不得不敬佩起高怀君来
[07:10.69]竞争对手那么大的压力
[07:12.55]他居然还能顶得住
[07:14.51]还毫不在意的样子
[07:16.63]果然老板就是老板
[07:18.45]确实比他牛逼
[07:20.37]不是他们这种打工仔可以比的
[07:22.89]拥有一颗超级大的心脏啊
[07:25.75]高总
[07:26.75]您说的回馈客户
[07:28.61]那到底怎么玩来着
[07:30.98]张云生小心翼翼的问着
[07:34.32]你不要觉得给客户直接降价
[07:37.66]客户就很有感觉了
[07:39.56]他们会觉得降价是应该的
[07:41.96]你降价了
[07:43.14]那么他们会觉得你会降的更低
[07:47.17]然后进入一个超级恶性循环之中
[07:51.13]直到降到我们的产品盈亏平衡点
[07:54.51]这时候才会结束
[07:56.81]我们现在不是出了u 盘和充电宝这两款产品吗
[08:02.07]可以这样
[08:03.49]如果买我们的m 二产品
[08:06.23]就可以以渠道商的名义送客户一张价值二百元的购物卡
[08:11.67]这个购物卡可以在一年内有效
[08:15.11]客户可以购买我们的高灵牌的u 盘或者是充电宝
[08:19.97]电风扇等这些产品
[08:21.97]也可以用它来买我们的新产品m 三
[08:25.35]如果不要的话
[08:27.03]那么可以直接优惠一百块钱
[08:29.31]让客户自己选
[08:32.01]我们的一个小型充电宝也就二百来块钱
[08:35.53]可以再补贴个十来块钱
[08:37.79]就可以拿走一个小型的充电宝了
[08:40.85]你是客户
[08:42.01]你觉得爽不爽啊
[08:43.83]高怀军说到此处
[08:45.47]不由再笑了
[08:47.61]后世中的一个天才般的创意
[08:50.11]房票给他魔改到了二零零五年
[08:54.63]电子科技产品原来也可以这样玩
[08:58.75]张云生不由得失声喊道
[09:05.28]听众朋友
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