[ilingku:054]
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[00:01.29]各位听友大家好
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[00:14.41]改编自起点中文网同名小说
[00:17.97]作者
[00:18.89]正经人谁写书啊
[00:21.11]演播 蟑螂蛋
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[00:31.24]西城烟雨
[00:32.52]第三十二章
[00:35.02]这个价格你们觉得应该定多少
[00:37.92]高怀钧刨了刨这枚mp 三
[00:40.68]问着旁边的三位
[00:43.67]做这个产品的时候
[00:45.43]他就在思考这个问题了
[00:47.57]因为这个问题非常重要
[00:50.37]这关系到这个产品到底能买多少钱
[00:53.91]以及有多少的利润可图
[00:57.33]为了拥抱主流客户群
[01:00.15]首款型号他没有选择六十四兆和二百五十六兆的内存
[01:05.33]而是选择了市场主流的一百二十八兆
[01:10.20]这就决定了这款产品肯定是和mp 三里头的水平最强的竞争对手来进行对标了
[01:20.49]三三yp 杠五十五h 爱国者夜光型mp 三
[01:25.27]F 零零七以及百事mh 六六幺八这三款产品是最受用户关注的三款mp 三播放器
[01:37.12]而这三款产品
[01:38.62]除了三桑是外国的品牌
[01:41.66]价格略微高一些
[01:43.72]达到了一千两百块钱一台以外
[01:47.20]F 零零七却只要七百九十元一台
[01:51.86]而百世mh 六六幺八就最便宜了
[01:56.52]只要五百块钱一台
[01:59.14]现在最关键的点是
[02:00.96]我们这块mp 三将定在哪个价位上最为合适呢
[02:06.66]我们怎么切入呢
[02:08.85]我们的成本不算低
[02:11.21]单单电池成本就要接近两百块钱了
[02:14.17]而且整体设计感也很强
[02:16.83]我觉得怎么也得卖个一千块钱一台不为过吧
[02:21.33]闵伟国首先说道
[02:24.05]我们是新牌子
[02:26.45]价格太贵可能没人要吧
[02:29.91]就那么小的一点点大
[02:32.27]卖个一千块钱感觉有点坑人
[02:36.25]再便宜点儿
[02:37.55]八百块钱怎么样
[02:39.51]比爱国者的夜光型mp 三零零七卖价还要贵一点点
[02:46.19]差不多应该问题不大吧
[02:48.73]应该可以走量的
[02:51.75]宁远接着发表了自己的意见
[02:55.29]八百元我觉得还是太贵了
[02:59.13]就七百块钱出头吧
[03:01.35]比成本稍微贵一点
[03:03.17]我们是小牌子
[03:04.83]卖不了太贵的价格的
[03:06.95]在一旁的朱云来赶紧补充道
[03:10.83]高怀钧摇了摇头
[03:13.52]据ccid 数据显示
[03:15.92]二零零四年仅上半年
[03:18.72]Mp 三市场销量就已经达到了一百四十一万台
[03:24.46]销售额就达到了十一点三亿元了
[03:28.24]平均售价是八百元左右
[03:31.30]他们三人价格报的最高的是一千块钱
[03:36.28]而最低的连平均价格都没有达得到
[03:39.76]这是对这款mp 三没有啥信心呐
[03:44.14]按照你们这样来玩
[03:45.82]咱们公司都会被开跨了
[03:50.48]这款mp 三买一千块钱以下
[03:53.48]我们根本就没得赚
[03:55.50]要知道
[03:56.62]由于我们是个小品牌
[03:58.78]各种原材料价格也都很高
[04:01.74]而且和三三vip 五十五h 一样
[04:05.32]我们都是可以做收路饭功能的
[04:08.28]所以这一台pp 三单单成本就达达到六百元左右了
[04:14.86]税费
[04:15.64]渠道激励这还都没有加进去呢
[04:18.32]而且还有促销需要的价格折扣
[04:22.06]这也没有包含在内
[04:24.10]这些都算进去以后
[04:25.94]我们是要贴着成本价卖吗
[04:29.44]其他两个没有算大账的习惯
[04:32.50]宁远你作为负责销售的厂长也没有算大账的习惯吗
[04:38.30]这么玩
[04:39.10]我们卖多少就亏多少
[04:42.67]苹果的ipod 一样是用到锂电池的
[04:46.71]他敢定价到两千八百八呢
[04:49.27]所以这款对我们来说非常重要的产品
[04:54.17]我决定了
[04:55.79]零售价要定到一千两百元
[04:58.15]直接对标三桑的vip 五十五h
[05:02.27]高怀君直接说道
[05:04.51]What
[05:05.81]一千两百元
[05:07.35]直接对标三桑的vip 五十五h 影院
[05:12.31]连续做了三次深呼吸
[05:14.95]将震惊的有些纷乱的情绪给强行压了下来
[05:20.01]抬起手来掐了掐自己的手臂
[05:23.29]发现这并不是在做梦
[05:25.27]而是站在一旁的其他两位也是听得有一些头晕了
[05:32.72]他们不知道是不是昨晚加班搞了个通宵
[05:36.40]烤腰子和烤羊鞭吃的太多
[05:38.74]让他们肾火太旺产生了幻觉
[05:42.20]你这刚开始做mp 三的小品牌
[05:46.14]就想卖那么高的价格
[05:48.36]没有搞错吧
[05:50.25]这可是比上半年mp 三的市场的平均价都要高了四百元了
[05:56.43]绝对属于mp 三的高端市场了
[06:00.13]能买得起这个价位的消费者
[06:02.65]再加上现在这款高龄牌mp 三萌化的产品设计
[06:08.07]必然是中产年轻女性为主
[06:11.01]没得说的了
[06:12.49]可是这样的客户群有足够大吗
[06:16.57]而且这样的客户群确定他们会买单吗
[06:21.77]觉人心中都产生了巨大的疑问
[06:25.27]哦得
[06:25.61]高乖君这是疯了吧
[06:27.99]哦不
[06:28.73]他们也觉得自己要疯了
[06:31.55]这有些颠覆三观呐
[06:34.71]这高总**简直是要逆天嘛
[06:37.93]另外 老朱
[06:39.53]你给我的生产清单我也看到了
[06:42.23]产量严重不足啊
[06:45.26]什么叫先试产两千台呀
[06:47.22]按照这个产量
[06:48.62]我们就连研发费用都赚不回来
[06:51.06]实打实的亏损呢
[06:53.03]你这样搞是让我们破产吗
[06:55.98]必须加大产量
[06:57.64]首先预生产一万台
[06:59.72]而且这一万台务必要在今年都给我卖出去
[07:04.62]高怀钧狠狠的把自己眼前的浓茶一口咽了下去
[07:09.55]斩钉截铁的说道
[07:11.69]宁远目瞪口呆的看着他
[07:13.93]脑海中只有一个念头
[07:15.73]啊
[07:16.23]你开心就好
[07:17.87]要知道
[07:19.11]在不同价位的mp 三播放器关注度中
[07:23.53]需求度最高的就是七百到一千元这个价位的占比达到了百分之三十五
[07:30.80]其次就是四百到七百元这个价位的占比达到了百分之二十五
[07:36.62]这两者相加
[07:37.76]就已经达到了百分之六十以上了
[07:40.26]可是一千两百元以上这个价位的呢
[07:43.95]全国半年销量也只有百分之二十五都不到
[07:48.37]这也就意味着高领科技的这款mt 三只能在七十万台每年不到的蛋糕中
[07:56.88]而且是在三桑这样大牌子的口中去撕下一个小口子来
[08:03.48]现在张口先是一万台
[08:06.93]预生产也要时间呢
[08:09.87]这样算起来
[08:11.05]满打满算还有一个多月的时间就要快到元旦了
[08:16.03]确定你在元旦前就能卖掉这一万台吗
[08:21.13]这款mp 三即便再强
[08:24.35]也不能盲目自信吧
[08:26.45]不待他们反应过来
[08:28.05]高怀军继续说道
[08:30.79]一万台的产量
[08:32.01]销售额也就不过是一千两百万
[08:35.65]整个利润算下来
[08:36.99]保守估计也不过就是二百来万嘛
[08:40.33]如果在一年内这款产品卖不出足够的量
[08:44.45]我们的投资那肯定就是打水漂了
[08:48.24]更不要说
[08:49.78]哼
[08:49.96]我们还有银行在追债呀
[08:53.34]那笔五百万的贷款我们从哪里还
[08:56.82]所以现在全靠你了
[08:58.96]宁厂长
[09:00.50]说完
[09:01.24]他重重的拍了拍宁远的肩膀
[09:04.02]宁远收起脸上的震惊之色
[09:07.36]凝重的点了点头
[09:10.32]现在是到了打硬仗的时候了
[09:13.44]这款产品由于开始产量不足
[09:16.50]导致成本较高
[09:18.12]高怀钧为了保证利润率
[09:21.56]不进行廉价促销
[09:23.04]还制定了这样一个价格
[09:25.46]只是这样卖是可以卖
[09:28.74]对于促销的手段要求就非常高了
[09:32.26]不然非常容易导致亏损
[09:35.08]所以所有人真的是没有太大的把握
[09:41.04]想成功就要先发疯
[09:43.26]不顾一切给我往前冲
[09:45.56]拼一次
[09:46.32]富三代
[09:47.20]拼命才能不失败
[09:49.92]大家加油
[09:51.82]高怀钧激昂的喊道
[09:54.26]加油 加油 加油
[09:57.12]三人也是感受到了高怀钧情绪的感染
[10:02.26]也是在一旁高声的呼叫着
[10:06.81]在三人走后
[10:08.47]高怀君在书桌前沉思了良久
[10:11.51]然后缓缓的站了起来
[10:13.83]走到一旁的文殊菩萨跟前
[10:16.77]认认真真的上了九支香
[10:19.35]然后磕了九个响头
[10:21.65]求菩萨保佑
[10:23.45]保佑我度过此处难关吧
[10:27.03]许多做生意的其实都喜欢拜神
[10:30.70]高怀钧这个前世的无神论者
[10:33.98]到底是在拜神呢
[10:36.10]还是在拜自己的欲望呢
[10:42.14]听众朋友
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