[ilingku:135]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.29]各位听友大家好
[00:03.45]欢迎收听由喜马拉雅和阅文集团联合出品的都市职场商战有声书科技从倒闭厂制霸世界
[00:14.41]改编自起点中文网同名小说
[00:17.99]作者
[00:18.89]正经人谁写书啊
[00:21.11]演播 蟑螂蛋
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[00:30.29]西城烟雨
[00:31.71]第十章
[00:34.08]时间转眼流逝
[00:36.16]果然和高怀军预料的一样
[00:39.14]甚至比高怀军想象的还要快
[00:42.24]只用了两个月的时间
[00:44.16]华强北就做出了反应
[00:47.49]陆陆续续开始有了很多山寨产品
[00:51.01]甚至一些大一点的制造厂商也开始生产出相似的产品
[00:57.05]而这种情况马上就反映到了高陵厂的销量上
[01:02.47]先是渠道商开始不再加价拿货
[01:06.11]然后是不再拿现款拿货
[01:08.85]最后是拿货的数量也越来越少
[01:13.77]几个月不到
[01:15.07]原本属于高温节的办公室现在已经有了很大的变化
[01:21.12]高怀军喜欢断舍离
[01:23.42]他不喜欢自己的家和办公室乱糟糟的摆放着一些几年都用不上的东西
[01:30.52]原来的一些乱七八糟的杂物全部都收拾了出去
[01:35.32]整个办公室内只留了一套办公桌
[01:39.15]一排书柜以及一个佛龛
[01:43.43]这个佛龛上摆放的并不是一般的生意人常见的财神爷
[01:48.79]而是三大菩萨之一的文殊菩萨
[01:53.95]宁远怪异的看着他拜完三炷香
[01:57.43]然后神情复杂的递过来了最近一个月的财务报表
[02:03.09]高文杰以及高岭都没有这种癖好
[02:07.27]这小子不知道从哪儿学来的
[02:11.53]这个小产品流量是好
[02:13.85]就是生命周期太短了
[02:16.97]现在批发价已经压到了只有百分之十的利润了
[02:21.23]流量也只有高峰期的三分之一不到
[02:25.19]这款产品的生命周期已经走向尾声了
[02:28.89]该是我们研发新款产品的时候了
[02:32.27]高怀君看了宁远递过来的财务报表
[02:35.47]感叹道
[02:37.31]宁远听了不由得有些汗颜
[02:39.75]同时也对高怀君隐隐有了佩服之情
[02:44.20]这个成绩还不满足
[02:46.84]那以前他们干的都是些啥呀
[02:50.08]以前他们往死里干
[02:51.86]一年干下来也才一百多万的业绩而已
[02:55.96]苦哈哈的每个人赚点辛苦钱罢了
[03:00.52]这就是华国每个平凡的制造厂的命运
[03:04.75]然后因为这一个那一个的危机
[03:08.15]缓慢的倒闭了办法利润太薄了
[03:13.03]薄弱到稍微有点风吹草动就要完蛋的程度
[03:18.40]而现在
[03:19.72]两个多月一共销售了八万台手持小型电风扇
[03:24.54]差不多就有接近六百万的销售额了
[03:28.58]除去税收以后的利润将近一百六十万
[03:32.61]这销售额是零三年高零场的三倍还多
[03:37.21]暴利
[03:37.89]这绝对是暴利
[03:40.03]现在还了五十多万的外债
[03:42.79]以及发了拖欠的工资以后
[03:44.95]还有一百万的利润能留下
[03:47.27]再加上现在留下来的几十号有经验的工人
[03:51.07]以及一套颇为老旧的设备
[03:53.37]这就是现在高怀军的主要资产
[03:57.39]现在意味着高怀军初步解决了初始的倒闭危机
[04:03.07]我们不能再走上以前的老路
[04:05.43]现在的产品护城河太浅了
[04:07.79]完全没有纵深
[04:09.05]我们需要研发新的产品
[04:11.79]高怀军放下财务报表
[04:13.67]一脸严肃的和宁远说道
[04:16.60]没等宁远回答
[04:17.72]他又继续说道
[04:20.20]我们有电器厂的基础
[04:21.98]但是生产出来的大部分都是简单的东西
[04:25.58]现在我们需要搞一点稍微复杂一点的东西
[04:29.80]说完
[04:30.94]他把益沓准备好的a 四纸递给了宁远
[04:35.03]宁远先是面露不以为然之色
[04:37.55]然后是一脸的为难
[04:39.69]但是认真的看了高怀军的稿子以后
[04:42.83]脸上露出了震惊之色
[04:45.51]现在市面上的电器厂
[04:47.65]哪个不是生产一些耳熟能详的产品来
[04:51.24]如果是乱搞创新
[04:52.76]那场子怎么垮的都不知道
[04:55.36]呃 这 嗯
[04:56.64]宁远神色复杂的看了高怀君一眼
[05:00.24]然后再认真仔细的看了眼前的这沓设计图
[05:05.04]如果没猜错的话
[05:07.06]高怀军想要搞的这东西
[05:09.88]他看不懂这是啥玩意儿
[05:12.62]这东西立起来看是很纤细
[05:17.50]延续了高怀君喜欢的上一款产品那种极简的风格
[05:21.78]只有半人左右的高度
[05:23.66]颜值很高
[05:24.60]看起来像是个牌子货
[05:27.76]这是什么东西
[05:29.94]他宁远没见过呀
[05:31.32]高怀军看到宁远的表情
[05:33.66]微笑的点了点头
[05:35.72]他针对高岭场研发能力不强
[05:38.36]工人研发能力严重缺失这个特点
[05:42.13]再加上手持小电风扇
[05:43.81]也就获利了一百多万的利润
[05:46.09]目前来说还无法做一些高端的产品
[05:49.49]只能利用现有的生产线进行逐步的转型
[05:53.47]现在他考虑做一些和风扇相关的产品
[05:58.24]而这次他想要宁愿做的是家用小型空调风扇
[06:04.22]这是一个介于电风扇和空调之间的中间状态的产品
[06:09.09]它既可以比电风扇凉快一些
[06:11.51]又没有空调那么费电
[06:13.71]同时的价格也很低
[06:15.53]这类产品在后世甚至价格只有空调的五分之一
[06:19.63]甚至到了十分之一
[06:21.51]不过在后世那个空调普及的年代
[06:25.35]这个东西一直不温不火
[06:28.22]核心原因就在于
[06:29.82]如果我们需要足够低的温度
[06:32.04]那么我们用空调就更舒服
[06:35.10]如果天气还不够炎热
[06:37.50]那我啊
[06:38.06]用电风扇就足够了
[06:39.68]犯得着用这个湿度那么高的产品吗
[06:43.40]不过高怀君一直相信一个理念
[06:47.22]没有备食的产品
[06:48.86]只有备食的人
[06:50.96]只要抓住市场切分出来的微小空隙就可以狠狠的饱餐一顿
[06:57.32]现在是什么时代啊
[06:59.10]是零四年啊
[07:00.76]大部分城里的普通工人的工资连五百元都不到
[07:06.03]这些城市居民很多人都没有享受过空调的滋味
[07:10.53]就算是他们有空调也不舍得开呀
[07:14.25]在那个时代
[07:15.55]空调大部分都是安装在窗户上的箱体机
[07:19.49]或者是那种耗电很大的定频空调
[07:23.56]他们其实并不舍得一天花个几块钱来吹吹空调的
[07:28.06]这样这个家用的小型空调风扇就有了销售的空间和机会
[07:34.12]痛点
[07:35.04]这是一个稍纵即逝的空白细分市场
[07:38.30]但是需要抢时间
[07:40.93]现在已经是六月份了
[07:42.89]再过几个月到了九月份以后
[07:45.71]天气就要凉下来了
[07:48.19]到那时候这个东西就只能在南粤和西广那些片区销售了
[07:53.51]所以他们需要抢时间
[07:57.01]高怀军把大致的思路讲给了宁远听
[08:00.87]宁远听后
[08:01.81]一脸不可思议的看着高怀君
[08:04.33]然后小心翼翼的问道
[08:06.75]高总 这思路
[08:09.28]您确定这所有的技术研究工作都是您亲自做的吗
[08:14.84]这看起来也太牛逼了吧
[08:17.36]宁远在电风扇这个领域做了这么多年
[08:20.76]啥样的产品他没见过
[08:23.23]但是这天马行空的思路
[08:25.65]想出第一个也就罢了
[08:27.59]连续能给出两个
[08:29.17]他不由得开始有些怀疑了
[08:31.77]天才中的鬼才都无法做出这种产品来吧
[08:36.67]高怀君直接说道
[08:39.01]我这段时间和你一起跑市场跑渠道
[08:42.03]我几乎每天都和你在一起
[08:44.37]老宁
[08:44.75]你觉得这有可能吗
[08:46.23]不要瞎想了
[08:47.53]赶紧把活干好才是
[08:49.37]这活儿干好了
[08:51.23]你好处大大的有
[08:56.75]听众朋友
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