[ilingku:102]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.49]放了定金
[00:03.01]双方做好约定
[00:04.59]到时对方如果反悔了
[00:06.75]那这定金也就没得退
[00:09.97]副校长笑着说
[00:12.59]你还不相信我吗
[00:14.39]你这么便宜的计算机
[00:15.99]我不在你这里买还能去哪里买呢
[00:20.34]他很爽快的说
[00:22.06]那我就给你交三万块钱的定金吧
[00:24.56]你等一下
[00:25.56]我去银行取钱
[00:27.96]这笔一千台计算机的订单将分两次完成
[00:31.96]先交付六零零台计算机
[00:34.16]后期再交付四零零台
[00:37.74]四千元每台
[00:39.00]第一期交付六零零台就是两百四十万元人民币
[00:44.42]李云海一个深深的呼吸
[00:47.70]这就是开卖场的好处
[00:49.78]生意自己找上门来
[00:52.42]而之前他打游击战
[00:54.46]是自己四处上门找生意
[00:56.44]求神拜佛还不一定管用
[00:59.90]林芝全程看着他做成了这笔生意
[01:02.96]眼睛里冒着小星星
[01:04.78]嫣然笑道
[01:06.28]李云海
[01:07.46]你真厉害
[01:09.28]只不过每台计算机真的只赚五块钱吗
[01:13.66]那利润未免也太低了一些吧
[01:16.84]李云海正要说话
[01:18.62]听到沈秀兰在那边喊他
[01:21.36]云海 你过来
[01:23.56]这位同志要买复印机
[01:25.56]一直在等你过来做介绍呢
[01:27.96]来了
[01:30.77]李云海快步走过去
[01:32.91]同时对林芝说道
[01:36.19]我渴了
[01:37.51]给我倒杯水
[01:39.99]林芝答应一声自去倒水
[01:44.55]李云海来到那个客户身边笑道
[01:49.94]同志你好
[01:51.92]请问是要买复印机吧
[01:53.98]请问贵单位要采购多少台
[01:58.14]能买得起复印机的肯定是大单位
[02:01.64]动辙几万的复印机
[02:03.52]普通人家买不起
[02:05.02]买回家也没用
[02:08.59]这个客户是个三十多岁的妇女
[02:11.91]她先不说采购的事
[02:13.83]而是问道
[02:15.59]你们这里可以还价的吧
[02:18.25]我听你刚才和那位同志谈了价格
[02:23.21]李云海双手扶着复印机笑道
[02:28.17]同志
[02:29.25]你要是买一千台复印机
[02:31.09]我一样给你打折
[02:32.73]打骨折都行
[02:34.47]所以说你得先告诉我你要采购多少台复印机
[02:39.21]我才好给你报价
[02:42.74]妇女扑哧一声笑了
[02:46.24]那用不到一千台
[02:48.48]我们单位只采购三台
[02:50.80]你能给我什么样的价格
[02:53.60]李云海故意装出一脸失望的表情
[02:56.84]拖长声音说道
[02:59.12]才三台啊
[03:01.05]请问你是要理光牌的还是佳能牌的呢
[03:05.15]他同时看向沈秀兰
[03:07.31]得先知道她刚才有没有报价
[03:09.45]报的是多少价钱
[03:12.25]沈秀兰轻轻摇了摇头
[03:14.59]表示还没有报价
[03:17.58]李云海便可以自由发挥了
[03:20.46]说道
[03:22.16]大姐 这样吧
[03:24.28]你要是买理光牌的
[03:25.94]我给你每台一万六千八
[03:28.38]你要是买佳能牌的呢
[03:30.08]我给你每台一万一
[03:32.22]怎么这么贵呀
[03:35.46]妇女惊讶的道
[03:38.65]太贵了吧
[03:41.39]李云海无语的看着她
[03:43.69]良久才道
[03:45.63]大姐 这还贵
[03:47.95]想必你也到科文和五一文了解过行情吧
[03:51.65]全新的机器人家卖好几万呢
[03:56.61]妇女指着理光牌的复印机道
[04:00.65]我知道这一款
[04:02.73]他们那边卖四万六千八百元
[04:05.59]你卖一万六千八百元
[04:07.65]便宜了三万块钱
[04:10.41]李云海打着手背说道
[04:14.26]这不就对了嘛
[04:15.82]便宜三万你还嫌贵
[04:19.94]林芝端了茶过来递给李云海
[04:26.08]李云海接过来一口喝完
[04:28.22]把杯子还给林芝
[04:32.16]妇女指着那边的计算机说道
[04:35.80]可是同样卖三四万的计算机
[04:39.20]你家便宜那么多呢
[04:41.62]我看这复印机最多六千块钱得了
[04:45.48]李云海失笑道
[04:47.90]大姐
[04:49.06]这个账不是这么算的
[04:52.03]其实呢
[04:53.33]李云海当初销售计算机时报价的确有些低了
[04:59.59]但他现在已经把行情做成这样子
[05:02.89]只能接着往下做
[05:06.61]除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖
[05:10.39]不然的话
[05:11.65]价格可以不同
[05:13.53]但不能相差太大
[05:15.67]否则客户万一碰到一起彼此一对价
[05:19.55]那李云海就要信誉扫地
[05:23.01]另外有一点
[05:24.49]计算机拿过来就能卖
[05:26.23]而复印机需要翻新
[05:28.59]平均五六台复印机
[05:31.73]差不多要两吨废旧五金件才能翻新出一台来
[05:35.89]再加上购买其他材料的费用
[05:38.35]一台翻新的复印机成本也要花到一千三百元左右
[05:44.11]还有最重要的一点
[05:46.24]计算机销量大
[05:48.38]复印机的销量相对要小得多
[05:53.34]薄利多销的事谁都会做
[05:58.04]所以开卖场以后
[06:00.26]李云海坚持这个报价
[06:02.22]没有做出太大的改变
[06:05.08]不得不说
[06:06.71]李云海凭借一己之力
[06:08.69]把计算机市场的天价打下了神坛
[06:14.11]为西州市的计算机普及事业做出了杰出的重大贡献
[06:21.87]李云海是个很会察颜观色的人
[06:24.75]打量妇女两眼
[06:26.63]压着嗓音说道
[06:29.67]大姐
[06:30.49]你是单位的采购吧
[06:32.47]你买三台复印机
[06:34.37]账面上我给你报价一万六千八百元
[06:37.37]私底下我们以一万五千元的价格成交
[06:41.01]当然
[06:41.41]你也可以报账一万五千元每台
[06:44.11]随你的意思
[06:45.84]反正一万五千元就是最低的价格
[06:49.32]一分都不能少了
[06:51.04]我只赚你五块钱一台
[06:54.08]妇女勾着双手
[06:55.72]偏着脑袋在沉思
[07:00.98]省城能买到大型复印机的地方只有三家店
[07:04.80]科文五
[07:05.76]一文和四海
[07:09.08]其他两家都是做全新机器的
[07:12.24]价格昂贵
[07:13.80]就算找经理打折
[07:15.38]也顶多打个九折
[07:17.38]这已经是经理权限内的最大折扣
[07:21.06]而李云海这边的机器虽然是二手货
[07:24.40]但看着挺新的
[07:26.06]价格却要便宜三万
[07:28.98]所以说
[07:30.20]想买复印机的人基本上没有太多选择
[07:34.84]有钱你就买全新的
[07:36.78]不用犹豫
[07:38.97]没钱你就买二手的
[07:41.01]不用考虑
[07:45.19]三台复印机可以节省九万块钱
[07:51.29]很多单位都会选择买二手的
[07:56.45]妇女经过一番思考下了决心
[08:00.27]好吧
[08:01.13]我就在你家采购了三台复印机
[08:04.43]你给我开一万六千八百元的票
[08:08.15]她又朝李云海伸出右手
[08:10.49]展开五根手指又收拢回去
[08:13.81]如此反复残次说道
[08:17.01]给我这个数啊
[08:19.29]李云海笑着说
[08:21.41]大姐你放心吧
[08:22.91]我不只做你这一次买卖
[08:25.11]我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢
[08:29.74]你付现金吧
[08:31.75]几万块钱的事付现金更方便
[08:34.97]转个账要七天才能到账呢
[08:38.57]妇女说 行啊
[08:40.15]我现在就去取钱
[08:41.85]回头你得帮我把机器送到单位去
[08:46.11]她走了几步又回过头来问道
[08:50.47]你们包安装吗
[08:52.37]售后服务怎么样
[08:55.69]狄云海说
[08:56.51]包安装
[08:57.39]整机免费保修一年
[08:59.47]我们这么大的店开在这里
[09:01.39]信誉第一
[09:02.35]童叟无欺
[09:06.67]妇女很满意
[09:07.99]出门去取钱
[09:11.55]沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式
[09:15.65]惊讶得不得了
[09:18.15]她不解的问道
[09:19.83]云海
[09:20.87]三台复印机你才赚十五块钱啊
[09:24.39]却让她赚了五千四
[09:26.55]这
[09:27.65]这也太不公平了吧
[09:29.45]你怎么不多赚一些呢
[09:31.31]你让她赚五十块钱就差不多了
[09:34.79]李云海做了个嘘的手势说道
[09:38.91]这是销售这一行的规矩
[09:40.97]这叫提成
[09:42.35]你不懂的不要乱嚷
[09:44.80]被外面人听见就不好了
[09:47.12]五十块钱他不会心动
[09:50.06]不足以促成这笔交易
[09:52.28]五千四百块钱就能让他不顾一切的做成这笔交易
[09:57.32]你懂吗
[09:59.28]沈秀兰更加不解
[10:01.82]她不是帮单位采购的吗
[10:04.08]那她赚的岂不是单位的钱
[10:08.54]李云海无奈的摇了摇头说道
[10:12.48]秀兰
[10:13.60]你真的很适合体制内工作
[10:17.78]沈秀兰嘟嘟小嘴说道
[10:21.88]我不懂的地方你可以教我嘛
[10:25.14]我以后有空就过来帮你看店
[10:29.22]李云海只是笑
[10:31.06]因为有些东西很难教懂的人
[10:36.34]像林芝那样的
[10:37.70]不用教她自然明白
[10:42.10]而像沈秀兰这样的人
[10:44.10]教了她也不会懂
[10:46.30]只会觉得那人可恶可耻
[10:48.62]居然吃回扣赚单位的钱
[10:53.28]这让李云海从何教起呢
[10:58.57]李云海微一沉吟
[11:00.51]说道
[11:01.95]秀兰
[11:03.15]晚上我带你去青少年宫上计算机课
[11:06.33]那个工作更适合你
[11:10.03]沈秀兰只是嘟嘴
[11:14.13]刚才在店里看货的有好几个顾客
[11:17.23]李云海一来就成交了两笔订单
[11:21.29]另外两个顾客看了看就离开了
[11:25.57]副校长胡宗伟和妇女都出去取钱了
[11:29.14]这两个订单看似已经成交
[11:32.12]其实还没有
[11:33.46]只不过是谈妥了而已
[11:35.86]一切要等钱财到手才能算数
[11:39.70]很多顾客都是这样
[11:41.66]在店里谈的好好的
[11:43.40]一出门就变了卦改了主意
[11:46.84]说是去取钱
[11:48.32]实则是找个借口而已
[11:50.02]一去不复返了
[11:53.06]所以李云海高兴归高兴
[11:56.38]但没有高兴得太早
[11:59.30]一切要等他们取了钱回来才能算数
[12:04.96]李云海见店里暂时没人
[12:07.26]便把汪丽丽还有张洁喊过来
[12:10.08]抽空教她们一些销售技巧
[12:15.32]林芝和沈秀兰也在旁边听着
[12:20.56]经过刚才那次实战
[12:22.44]她们都领教了李云海的厉害之处
[12:25.34]都想跟着他学点真本领