[ilingku:056]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.55]再次被拒之门外
[00:04.31]李云海并没有气馁
[00:06.39]他摆证据讲道理
[00:08.53]晓之以情
[00:09.63]动之以理
[00:10.81]诱之以利
[00:12.85]他对主任说自己在五一路开了家三百平方米的大卖场
[00:17.87]主营二手计算机和复印机
[00:20.64]这些机器在国外上市三年左右
[00:23.14]是外国更新换代淘汰下来的
[00:26.76]国外企业出于技术管控的限制
[00:29.84]这些型号在国内还是主流型号
[00:33.22]后续使用五年以上不成问题
[00:35.98]性价比极高
[00:39.62]一台ibm 的电脑国内售价特别贵
[00:43.46]要卖三到五万
[00:45.12]而我只卖五千块钱
[00:48.92]他又特别说明
[00:50.50]量大的话
[00:51.82]发票上可以写五千元
[00:54.18]给介绍人的价格可以做到四千元
[00:58.61]主任是个聪明人
[01:00.17]一听就明白了
[01:01.55]沉吟道
[01:03.75]你的计算机靠不靠谱
[01:08.75]李云海说
[01:10.17]我在西州不只做贵单位这一个单
[01:13.35]他又举例说明自己做了省署
[01:16.31]商业局 银行
[01:20.32]某科研单位等订单
[01:22.30]这些订单的凭证他都随身带着
[01:25.42]就是为了更好的说服别人
[01:27.66]当即掏出来当佐证
[01:30.76]单据是真的
[01:32.34]上面盖有各单位鲜红的印章
[01:35.12]让人信服
[01:37.71]主任很感诧异
[01:39.45]看李云海的眼神都不一样了
[01:41.95]呵呵笑道
[01:44.47]小伙子
[01:45.35]你厉害呀
[01:47.09]真没看出来你有这么大的本事
[01:49.99]连省署的单你也拿得下来
[01:53.63]李云海说
[01:54.55]主要是产品质量过硬
[01:56.19]价格地道
[01:57.33]能替采购单位节省大量资金
[02:01.83]主任沉吟不语
[02:05.65]今年初
[02:06.83]希贤同志参观上海时说道
[02:10.13]计算机要从娃娃抓起
[02:13.27]也就是这一句话
[02:14.95]有如春雷炸响
[02:16.81]唤醒了我国微型电子计算机的发展之路
[02:21.13]一九八四年
[02:22.67]我国政府已经高度重视计算机发展
[02:25.97]同年
[02:26.83]国家成立电子工业振兴领导小组
[02:30.01]全国也开始出现微机
[02:31.81]热电脑昂贵
[02:34.88]懂电脑的人又少
[02:36.62]普通民众有心想学也没有地方学
[02:40.06]更找不到师傅学
[02:41.92]只能自己买书钻研
[02:46.20]各省市的青少年宫向来是少年儿童学习各种文化知识
[02:51.26]艺术技能的培养基地
[02:56.30]很多市民跑到青少年宫询问有没有开办计算机培训课程
[03:03.26]也就是在这样的大环境下
[03:05.96]青少年宫决定组建成立全省第一家计算机培训中心
[03:11.26]需要采购几百台电脑
[03:14.28]单倍的领导在市场上调研了许久
[03:17.40]其实也没有太多的选择
[03:20.38]省内卖计算机等办公设备的公司除了科本就是五一文
[03:25.74]价格昂贵且统一
[03:28.70]这年头电器产品都是凭票供给的
[03:32.60]比如买电视机都要抢着送礼排队等待
[03:36.52]电脑就更是个稀缺货了
[03:38.62]要从国外进口
[03:42.30]沈家人把李云海送的电脑当成宝贝也就可以理解了
[03:49.20]当时进口计算机需要拿到从国外进口计算机的批文
[03:54.12]而这个东西私人拿不到
[03:56.72]只有国营企业有
[03:59.33]然而国企又不做倒卖的生意
[04:01.99]要了它也没用
[04:04.65]于是各种旁门左道都出现了
[04:07.16]送礼 请客
[04:08.87]塞红包
[04:11.13]一切的一切只是为了拿到批文
[04:15.66]当时北金中关村电子市场的商人通过拿批文高价销售电脑
[04:21.76]年营业额突破一亿元
[04:25.12]在这个万元户都引以为傲的年代
[04:28.22]E 这个单位当时真是难以想象
[04:33.04]除了搞批文
[04:34.42]还有方法就是组装
[04:36.98]具体方法为进口一些原器件
[04:40.26]然后组装成微机
[04:43.22]然而问题是当时对计算机原器件控制极严
[04:48.85]一个进口批文能卖到几万
[04:51.37]几十万甚至上百万
[04:54.15]不是一般私人能搞定的
[04:58.29]于是中关村的商家自行从国外进口计算机原器件
[05:03.43]在国内组装后售出获得较大的利润
[05:09.00]而这说白了就是走私
[05:13.64]时际上
[05:14.80]走私在中关村已经是公开的秘密
[05:18.20]唯一的区别是走私金额大小
[05:21.44]走私手法较隐蔽与否
[05:23.80]甚至后台硬不硬
[05:25.79]案发后有没有疏通关系把事情摆平
[05:29.47]有人指责这些企业不顾利益
[05:31.93]用尽旁门左道
[05:34.35]而又有人暗自称赞
[05:36.35]为了我国科技的发展
[05:38.27]在改革开放初期
[05:39.93]计算机发展尚在探索的时候
[05:43.03]企业家们自筹资金
[05:44.67]自主经营
[05:46.01]自担风险
[05:46.99]自负盈亏
[05:48.33]体现了不断拼搏的影响力与震撼力
[05:52.82]其中的是与非
[05:54.48]或许要后人来评判
[05:58.08]李云海走的路子其实和中关村的商人有异曲同工之妙
[06:03.64]只不过他是找花城的跨境企业合作
[06:07.60]当时内地省份还没有走这条路的商人
[06:11.73]李云海是第一个吃螃蟹的人
[06:15.51]企事业单位想采购电脑和复印机
[06:18.37]要么买昂贵的全新进口产品
[06:20.97]要么只能买李云海的二手产品
[06:23.99]没得选择
[06:26.05]这也是李云海能在短时间内抓紧机遇发大财的原因
[06:32.95]李云海见主任不吭声
[06:34.83]转身便走
[06:39.17]主任倒是愣了愣
[06:40.93]但也没有喊住李云海
[06:45.83]不一会儿
[06:46.87]敲门声响起
[06:51.49]主任喊了一声请进
[06:56.33]来的还是李云海
[07:01.09]主任十分诧异
[07:05.95]却见李云海抱了个箱子进来
[07:10.01]主任
[07:11.37]这就是我销售的ibm 计算机
[07:14.39]这是我带来的样品
[07:16.79]李云海放下箱子
[07:18.39]抛出钥匙
[07:19.31]划开封口
[07:20.57]拿出电脑来摆放在主任的办公桌上
[07:25.16]主任看着电脑说道
[07:29.08]你这是二手的
[07:30.96]看着挺新的呀
[07:34.88]李云海一边找插座一边笑道
[07:39.56]主任
[07:41.04]我销售的所有电脑都能达到这个品相
[07:44.92]这种型号的计算机面世也只有三年时间
[07:48.98]国外计算机发展快速
[07:50.94]各种新型号层出不穷
[07:53.36]所以淘汰得快
[07:55.04]但使用起来一点问题也没有
[07:58.28]他自带插排
[07:59.64]接通了电源线
[08:01.08]开机
[08:02.66]主任
[08:04.09]这台样机请你对比一下市面上的产品
[08:07.71]保证不输给任何一台主流型号
[08:10.47]用来办公
[08:11.92]培训学习绰绰有余
[08:14.77]保证能胜任一切工作需求
[08:18.77]电脑嘀的一声启动
[08:22.78]主任看着计算机的屏幕问道
[08:26.90]这要怎么使用
[08:30.58]李云海拿出几张软件盘来
[08:32.94]插入软盘七张word
[08:38.45]一九八三年
[08:39.87]微软推出了基于dos 系统的microsoft word
[08:44.51]由于当时鼠标还是一个非常奢侈的设备
[08:48.33]早期电脑也不支持鼠标功能
[08:51.87]因此用户的主要输入设备是键盘
[08:56.81]该时期的word 已经支持打印等功能
[08:59.87]不过在操作时要求使用者必须具备良好的专业知识
[09:07.16]李云海在另一个软盘里放着王码五笔八十三版软件盘
[09:11.80]启动程序
[09:12.74]快速的操作打字
[09:14.91]很快就打出一篇文章来
[09:19.42]他打的是一篇通讯报道
[09:21.54]计算机要从娃娃抓起
[09:24.48]在林芝家听到林振邦谈到这个事情后
[09:28.66]李云海特意跑到省图书馆找到这篇报道
[09:32.82]仔细的看了好几遍
[09:35.50]主任看着屏幕上的文字陷入了沉思
[09:41.43]李云海一边操作计算机一边说道
[09:46.49]主任
[09:47.71]现在各单位的经费都很紧张
[09:50.31]花更少的钱办更大的事
[09:53.29]买二手电脑和复印机是一个好选择
[09:57.03]对你我来说也是合作共赢的好事情
[10:00.96]请你考虑一下采购我的电脑吧
[10:03.78]我的店铺地址就印在名片上
[10:06.46]你考虑好了可以来找我
[10:09.18]你忙
[10:10.08]我就不打扰了
[10:12.32]说完李云海就要走
[10:15.94]主任喊住他
[10:17.52]指着桌面上的电脑说道
[10:21.08]李同志
[10:22.04]你的电脑
[10:25.50]李云海转过身来笑道
[10:29.86]主任
[10:30.92]这台电脑是我送给你个人使用的样品机
[10:34.66]你可以留在单位用
[10:36.22]也可以带回家里用
[10:38.57]主任一震
[10:40.21]觉得这年轻人好大的手笔
[10:43.17]几千块钱的计算机你说送就送了
[10:48.51]虽然说舍不得孩子套不着狼
[10:50.91]但你就不怕我不找你采购
[10:55.43]等等
[10:58.63]主任再次喊住了李云海
[11:00.87]沉着的说道
[11:04.43]李同志
[11:05.43]我们要采购二百台计算机
[11:07.77]组建四个培训室
[11:09.39]你能提供这么多吗