[ilingku:051]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.49]遇到困难是人生常事
[00:04.05]能解决好便是人间喜事
[00:07.97]李云海举杯和众人再次碰杯一口干了
[00:12.35]然后讲了几句话
[00:15.01]无非就是感谢大家的光临
[00:17.37]感谢大家过去对我工作的支持
[00:20.07]请大家吃好喝好之类的客套话
[00:24.81]客套话也是社交
[00:26.99]也是人情世故
[00:31.59]林芝很会劝酒
[00:33.86]这跟她从小的家教有关
[00:36.30]她跟随父母出席酒宴多了
[00:38.90]耳濡目染
[00:40.26]自然学会了周旋于这种社交场合
[00:45.58]沈秀兰的表现就很平常了
[00:48.45]她是小家碧玉
[00:50.01]平时很少参加高端宴会
[00:52.49]也很少和外人打交道
[00:54.79]加之认知有限
[00:56.55]很多话题都搭不上话
[01:00.13]周玉山是个人精
[01:02.07]三轮酒下来
[01:03.43]他就摸清了刘杰
[01:04.97]林馨
[01:05.73]陈静等人的底细
[01:08.71]他暗自吃惊
[01:10.29]这个李云海好生了得啊
[01:13.43]居然认识西州地界这么多人物
[01:18.23]虽然今天来的人都是后生晚辈
[01:23.13]但这些年轻人代表的却是他们背后的父母
[01:28.48]要知道这是正式的开业庆典
[01:32.04]在这个圈子里
[01:33.42]有时请动领导本人或许还要容易一些
[01:37.42]但要让他们的子女来参加酒会
[01:40.12]难度反而更高
[01:43.49]李云海能和林芝
[01:44.99]刘杰等人打成一片
[01:46.83]足见他的厉害
[01:50.07]周玉山对李云海的能量又多了几分揣摩和猜测
[01:56.57]这一顿饭吃得宾主尽欢
[01:59.52]喝了个畅快淋漓
[02:02.52]吃过饭后
[02:04.00]刘杰 林馨 陈静
[02:06.56]周玉山和京强等人各自散去
[02:11.88]林芝和沈秀兰到店里帮忙
[02:16.70]李云海还有很重要的事情要做
[02:19.54]就是和施文涛结算账款
[02:23.87]这次施文涛给他送来了五零零台计算机
[02:27.17]还送了他两车废旧复印机
[02:32.77]五零零台计算机每台拿货价一千七百元
[02:37.63]总价达到了八十五万元人民币
[02:43.44]这是李云海从商生涯中进过的最大一批货
[02:50.38]李云海要取八十五万的现金和施文涛结算
[02:56.56]之前他打电话给施文涛以后
[02:59.50]便找到四大银行进行了预约取款
[03:03.72]如果顺利的话
[03:05.28]他今明两天就能取出这笔钱
[03:09.14]李云海请施文涛兄妹来到自己住处
[03:12.80]给他们泡了茶
[03:14.80]施公子
[03:16.42]你能拿到全新的计算机吗
[03:20.50]李云海旧事重提
[03:24.80]施文涛微微一笑
[03:27.08]这有什么
[03:28.14]拿肯定能拿到
[03:31.30]李云海知道这里面的巨大利润
[03:37.45]一台全新的ibm 计算机在美国只卖一千八百元美元左右
[03:43.03]按照当时一点七的汇率
[03:45.21]合计人民币三千零六十元左右
[03:50.76]可是想进口计算机却十分艰难
[03:55.08]私人基本上很难拿到进口批文
[03:59.34]八零年代我国的外汇储备并不多
[04:02.88]私人手里根本就没有外汇
[04:06.51]也就是说
[04:07.69]李云海想通过正轨渠道拿到ibm 计算机
[04:12.23]几乎可以说是完全没有机会
[04:16.67]全新的计算机三千零六十元人民币拿货价
[04:21.24]到香江能卖两万一台
[04:23.66]到大陆最起码能卖到四万块钱一台
[04:28.60]这才是最赚钱的生意
[04:30.74]比翻新二手复印机还要赚钱
[04:35.51]难怪中关村那几家有名的公司都能在短时间内赚到上亿的资金
[04:43.69]李云海现在卖二手计算机只能卖四千块钱一台啊
[04:48.75]虽然赚的钱并不少
[04:50.49]但比起新机器来还是差太远了
[04:55.01]施文涛神通广大
[04:56.97]有的是办法从海外拿到货
[04:59.97]再通过特殊渠道运进内地来
[05:03.41]但对施文涛来说
[05:05.17]他做新机器的风险却高于二手机器
[05:09.84]在米国卖三千零六十元人民币的计算机
[05:13.06]淘汰以后价格肯定也很低
[05:16.56]可能也就几百块钱一台
[05:21.36]施文涛以一千七百元的价格批发给李云海每台可以从中赚取一千元以上的差价
[05:31.17]而全新的计算机成本贵了六七倍
[05:35.27]投入的资金量巨大
[05:37.07]海上运输的风险也随之加大
[05:40.29]还不如卖二手货来得稳当
[05:45.93]狄云海却想博一博
[05:50.38]他和施文涛商议能不能进一批全新的计算机
[05:55.96]施文涛说没有问题
[05:58.02]你要多少台
[05:59.40]我可以想办法给你弄来
[06:03.48]李云海问他全新的计算机拿货价是多少
[06:11.07]施文涛磕了磕烟灰
[06:13.13]笑着说
[06:14.97]计算机在美国虽然只卖三千零六十元人民币一台
[06:20.09]但需要运费
[06:21.83]我也要从中赚差价
[06:23.95]所以每台的价格至少要五千元以上
[06:30.26]他又补充说明
[06:31.76]要二百台以上我才好做这个订单
[06:37.08]李云海算了一笔账
[06:38.80]二零零台全新的计算机需要一百万人民币
[06:43.78]他现在手里没有这多的资金
[06:46.45]必须要等卖完这批货以后才能拿货
[06:51.89]施文茵一直听着他们谈论
[06:54.37]这时说道
[06:55.97]李先生
[06:57.21]全新的计算机售价高
[06:59.75]单台利润大
[07:01.09]但卖得也少
[07:02.59]因此对资金的需求量特别大
[07:05.86]如果你的销售跟不上来的话
[07:08.42]很容易存死大量的资金在仓库里
[07:11.78]这一点请你一定要想明白
[07:15.78]施文涛点点头说道
[07:19.19]我妹妹说得对
[07:20.59]这也是我们不做全新计算机的原因
[07:23.63]全新计算机国内有正规渠道可以买到货
[07:27.09]如果你的售价太高
[07:28.87]别人肯定会优先选择国营企业合作
[07:31.77]如果售价太低的话
[07:33.63]你赚的又不多了
[07:36.38]李云海沉着的点了点头
[07:39.08]知道他们肯告诉自己这些
[07:41.62]的确是为了自己着想
[07:44.12]也是把自己当成了朋友看待
[07:48.84]施文茵喝了一口茶
[07:50.84]用温柔的语气说道
[07:54.19]李先生
[07:55.43]如果你有销路
[07:56.85]那你可以进货
[07:58.45]在这个交易中
[07:59.99]我们是稳赚不赔的
[08:02.07]我们从国外拿货回来
[08:04.07]转手就卖给了你
[08:05.91]我们赚的是中间商差价
[08:08.41]你却需要一台一台的卖出去
[08:11.48]如果销售周期太长
[08:13.72]对你不利
[08:16.62]李云海笑道
[08:19.78]我明白了
[08:21.04]谢谢两位为我解惑
[08:23.00]说实话
[08:23.88]我现在也没有更多的资金进货了
[08:26.87]等哪天我有了钱
[08:28.47]又有了销路
[08:29.77]我再找你们可好
[08:33.99]施文涛说道
[08:36.89]如此最好
[08:40.07]狄云海问道
[08:43.19]打个比方
[08:44.98]我今天找你们订货
[08:46.86]你们多久可以把货送到西州来
[08:50.28]施文涛想了想说道
[08:53.30]那起码得一个月以上
[08:55.16]所以你需要货的话
[08:56.64]一定要提前跟我们打招呼
[08:58.62]海运很费时间的
[09:00.32]我们的二手计算机是从东洋
[09:02.96]邰湾
[09:03.74]香江等地发货过来
[09:05.48]所以快速一些
[09:07.96]李云海觉得一个月时间太长
[09:10.54]就算他能拿到订单
[09:12.28]这么长时间过去
[09:13.80]只怕黄花菜都凉了
[09:16.76]他又和施文涛商量
[09:18.84]能不能从香江
[09:20.40]邰湾
[09:21.10]东洋等地区发货过来
[09:23.22]缩短拿货的时间
[09:26.12]施文涛笑道
[09:28.04]李先生
[09:29.02]那我们只能找别人拿货
[09:31.10]这个价格又会高一些
[09:32.62]所以说吧
[09:33.80]等你真正需要货的时候
[09:35.80]我们再谈这个事
[09:37.32]你意下如何
[09:39.50]李云海了解清楚了
[09:41.50]便说 行吧
[09:42.86]我们现在去取钱
[09:44.48]先把这次的货款结算了
[09:48.55]敲门声响起来
[09:53.25]李云海起身打开房门
[09:55.49]看到彭癫子站在外面
[10:00.57]彭癫子大声道
[10:03.73]李云海
[10:04.79]快到店里去
[10:07.02]李云海见他急忙急火的模样
[10:09.52]还以为又有哪路人马来找茬呢
[10:12.18]不由得脸色一沉