[ilingku:104]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.87]规则十五
[00:03.57]要求加薪
[00:06.23]迄今为止
[00:07.39]所有的规则只会在少数情况下才能自动使你获得应得的加薪
[00:14.21]即便这样
[00:15.19]也请你不要感觉失望或者恼火
[00:18.99]只有那些小人物才会掉进公平的陷阱
[00:23.37]请你这样想
[00:25.17]老板是不会主动背着钱袋子来给你涨工资的
[00:30.17]你必须主动去争取
[00:34.18]想要得到更多的工资也并非易事
[00:37.62]同生命中其他有价值的事物一样
[00:40.76]想要大幅度的提高工资
[00:43.00]我们必须为之奋斗
[00:45.30]但是
[00:45.88]如果你已经取得了很好的成绩
[00:48.70]并且总是让自己在公司中处于不可或缺的位置
[00:53.27]就会有人同你讨论你提出的问题
[00:56.47]也就会有人认真的对待你
[01:00.37]但是
[01:01.37]让我再重复一遍
[01:03.61]别人是不会轻易给你加薪的
[01:07.35]企业家本人也必须为一切而奋斗
[01:11.35]老板也必须为自己的前程而努力奋斗
[01:15.77]所以
[01:16.33]他一般不会主动的提出给你加薪
[01:19.81]你必须为自己争取
[01:22.03]当然
[01:22.65]也有一些极少数的特例
[01:24.69]当是这毕竟不是定律
[01:28.43]你要防止自己去评价这些
[01:31.81]请把将要发生的事情看作一场比赛
[01:35.37]一场你不会输掉的比赛
[01:38.19]只不过问题是
[01:39.53]你到底能赢多少
[01:42.59]这一切又取决于你对规则的了解
[01:45.93]以及你的技法如何
[01:48.95]如果遵守下列规则
[01:50.99]那么你会确定你的老板也参与其中
[01:55.17]这样你就已经赢得了一些重要的东西
[01:59.00]在嘉兴这个敏感的话题上
[02:01.38]并不存在什么尖锐的矛盾
[02:05.84]嘉兴指南
[02:08.11]也许你有顾虑
[02:09.85]怕丢掉工作
[02:11.45]但是我想和你说的是
[02:13.19]如果你是一位有价值的员工
[02:15.61]那么老板有着更大的恐惧
[02:17.91]害怕失去你
[02:19.89]在信息时代
[02:21.45]工作变得越来越有价值
[02:24.67]原因在于人力资源和智力资源越来越成为最重视的资源
[02:31.49]高水平的职员变得越来越宝贵
[02:34.45]也越来越难以达到他们薪金的要求
[02:39.15]在农业时代
[02:40.67]人的价值常常比牲口高不了多少
[02:44.39]在工业时代
[02:45.95]一个人的价值常常根据他作为机器的一部分所起的作用来评定
[02:52.11]在现在这个信息时代
[02:54.31]一个劳动力的价值在于它的知识和天赋体现在相关需求中的价值
[03:01.32]也就是说
[03:02.50]你胜券在握
[03:03.90]但是还必须把牌打出去
[03:07.46]你还记得我们讲过的帕雷托二八定律吗
[03:11.70]也就是说
[03:12.64]你应该确定那百分之二十真正给你创收的工作吗
[03:17.62]现在更进一步了
[03:20.08]在这百分之二十部分
[03:22.06]又存在着二八开分配
[03:25.10]最后
[03:25.76]也只有很少的工作对我们大部分的收入起着决定性的作用
[03:31.76]在你遵照上述十五条规则
[03:34.08]并证明你对公司是有价值的之后
[03:37.64]你认为哪些才是最重要的活动呢
[03:41.54]唯一一件决定了你收入高低的事情是什么呢
[03:46.20]当然是关于你加薪的谈判
[03:50.10]在日本
[03:51.02]一名大型企业的女职员发明了电子机
[03:54.82]这是为公司而发明的
[03:57.20]这种电子宠物在世界范围内取得了巨大的成功
[04:01.76]为公司带来了上百万的收益
[04:04.66]而这位女职员从来没有涨过一分钱
[04:08.52]不公平吗
[04:10.24]是 也不是
[04:13.03]这位女士从来没有要求过涨薪
[04:16.81]因为她相信自己只是做了自己分内的事情
[04:21.29]请你这样想
[04:23.07]提高自己的工资是你的事
[04:25.99]而不是公司的事
[04:31.92]十二个月计划
[04:34.60]请你记录成功日志
[04:36.80]每天记录你成功完成的五件事
[04:39.84]来自生活中方方面面的事
[04:42.72]每个月都仔细研究一次所有的记录
[04:45.84]并从中找出你用到了哪些能力才取得了这一次次的成功
[04:52.90]用上述十五条规则去工作
[04:55.84]每天从中找出一条规则
[04:57.88]并按照规则去工作
[05:00.61]去办公室随便哪个地方记录下关键词
[05:04.16]以便提醒自己记得这条规则
[05:08.12]第二天再进行下一条规则
[05:11.10]这样
[05:11.74]你会在三周之内把所有的规则练习一遍
[05:16.28]然后再重新开始
[05:18.90]这是用一种游戏的形式进行学习
[05:22.46]通过这样的重复练习
[05:24.24]你会变得越来越好
[05:28.95]制定计划
[05:31.09]请你详细写下来
[05:33.01]你会用加薪的工资做些什么
[05:36.09]我的建议是
[05:37.49]从中拿出百分之五十攒起来
[05:40.99]用剩下的百分之五十来犒劳自己
[05:44.80]目前有个目标是很重要的
[05:48.74]为你的要求说出理由
[05:52.18]请你最早在三个月之后
[05:55.22]而最晚也要在十二个月之后制作出一份清单
[06:00.46]请你至少记录下自己为何职的加薪的十五条原因
[06:06.08]也许目前来说
[06:07.56]列一个这样的清单很难
[06:10.12]但是当记录过一段时间
[06:12.24]成功备忘录之后
[06:14.00]你就可以做到了
[06:17.02]请你制作第二份清单
[06:20.55]请你写下为公司所做的一切
[06:24.11]你在哪里为公司省了费用
[06:26.59]又在哪里为公司赚了钱
[06:29.45]关键人物通常对你的实际贡献根本不了解
[06:34.54]你的任务就是想办法让他们知道这些成绩
[06:38.82]那么首先你就要清楚的了解自己的成绩
[06:44.62]现在
[06:45.38]请你制作第三份清单
[06:49.07]未来你可以为公司做什么
[06:52.01]制作第三份清单的原因在于
[06:54.87]对于你过去所做的贡献
[06:57.47]没有哪个明智的经理或者企业家除了一句谢谢之外
[07:02.19]会给你更多的钱
[07:04.54]你得到的更多的收入
[07:07.08]是因为他们看到了未来的你会很有价值
[07:11.70]但是
[07:12.56]只有当你在过去已经为公司有所贡献
[07:16.46]也就是第二份清单
[07:18.72]这第三份清单才会看起来令人信服
[07:23.68]检测你的市场价值
[07:26.52]当利用这种方法赢得了自信力之后
[07:30.28]请你将目光投向市场
[07:33.50]你还能在哪里工作
[07:35.50]工作条件会是怎样的
[07:38.24]你的工作对于另外一位雇主来说会有怎样的价值
[07:43.68]通过检测市场价值
[07:46.10]你也能够在向雇主提出加薪要求时获得确信
[07:51.20]因为你了解了自己并没有依赖现在的这份工作
[07:55.52]所以赢得了优势地位
[07:59.20]与你公司的决策人约定时间会谈
[08:03.46]你可以这样说
[08:05.04]我很想谈谈我对企业所做出的价值
[08:09.20]你可以在真正谈话之前
[08:11.36]先同一位熟人或者在镜子面前练习一下谈话
[08:18.16]根据惯例
[08:19.54]谈话应该包含以下四点
[08:23.08]一
[08:23.86]你要解释一下自己为什么喜欢为公司以及你的老板工作
[08:29.52]要表达出感谢
[08:32.20]二
[08:33.26]问一下你的老板是如何评价你的工作的
[08:37.18]对于表扬要表示谢意
[08:41.20]三
[08:42.08]如果老板没有提及你突出的优点和能力
[08:46.22]你应该对此进行补充
[08:48.62]你要展示出自己的自信力
[08:51.08]而不是盲目自大
[08:53.10]必要的话
[08:54.16]你要提出自己对公司做出的最重要的贡献
[08:59.19]紧接着
[09:00.01]你要指出除此之外
[09:02.25]你在未来还能为公司做什么
[09:06.75]四
[09:07.65]请你将话题引到希望加薪上面来
[09:11.45]请老板给一个建议
[09:13.45]注意
[09:14.17]永远不要第一个提出一个具体的数目
[09:18.11]因为一方面
[09:19.31]你想知道老板对你的价值作何评价
[09:23.15]另一方面
[09:24.33]谁首先提出建议
[09:26.23]那么谁就将处于不利的地位
[09:29.53]尽管如此
[09:30.73]请你尽可能使自己工资的涨幅不低于百分之二十
[09:37.68]谈判
[09:39.30]有些情况下
[09:40.84]领导会提出一个自己认为满意的数额
[09:44.62]但是通常并不一定会这样
[09:47.48]那么
[09:47.86]如果你的老板没有准备好给你加薪百分之二十
[09:51.66]你能做些什么呢
[09:54.15]首先
[09:54.89]你应该进行谈判
[09:57.15]这其中有一个重要的规则你要遵守
[10:00.61]绝对不要首先提出妥协的建议
[10:04.75]因为谁首先提出了妥协
[10:08.15]谁就输了
[10:11.06]让我举个例子来解释一下吧
[10:13.74]假设你目前的收入是两千五百欧元
[10:17.34]你的老板提出以后给你加薪百分之十
[10:21.10]也就是你未来的工资为两千七百五十欧元
[10:25.80]你本来想最少要加薪百分之二十的
[10:29.32]为了要实现这个目标
[10:31.10]你要至少提出更多
[10:32.88]也就是百分之二十五
[10:36.36]然后你就等着老板进行妥协
[10:40.54]如果他保持沉默
[10:42.14]你就强烈要求他答应你的要求
[10:45.93]我们假设他将工资提高了百分之十五
[10:49.61]那么你就马上将他的建议当做固定的数目接受
[10:54.99]说
[10:56.07]那好吧
[10:57.51]您提出了百分之十五
[10:59.59]而我希望的是百分之二十五
[11:02.71]而我今后还想继续在这里工作
[11:05.73]那么我建议
[11:07.01]我们取一个中间值
[11:08.81]百分之二十吧
[11:12.00]这样做的好处在于
[11:13.78]现在你的老板已经打算给你增长百分之十五的工资了
[11:18.50]此时离百分之二十这个数目已经不那么远了
[11:22.98]如果你不知道这其中的奥妙而首先提出妥协的建议
[11:27.68]那么谈判则会向着另外一个方向发展
[11:31.75]你希望加薪百分之二十
[11:34.05]老板提出百分之十
[11:36.07]那么你又会提出折中
[11:38.57]统一到增长百分之十五
[11:41.47]而领导则会提出相反的意见
[11:44.49]也就是百分之十二到百分之十三这样的数目
[11:49.13]那么现在你就没有什么好辩论的了
[11:52.23]你最终只能接受妥协
[11:55.69]最重要的是你要避免一点
[11:58.61]绝对不要提出你需要某个数目
[12:02.55]尽管这听起来很残酷
[12:04.77]没有人关心你需要什么
[12:07.65]你的价值才是对公司来说重要的
[12:11.53]所以你要一直讲自己能赢得什么
[12:15.59]而绝不能谈自己需要什么
[12:21.31]如果这样不起作用
[12:23.85]当然了
[12:24.77]就算是最佳的方案
[12:26.35]也有可能失败
[12:28.17]如果不起作用的话
[12:30.01]你能做些什么呢
[12:32.34]你可以请求老板用一天的时间思考一下这次谈话的结果
[12:37.70]这样你就赢得了时间
[12:40.46]现在最重要的是进行分析
[12:43.82]是什么导致了失败
[12:46.48]这其中只有三种可能
[12:49.12]错误在你自己
[12:50.60]在于制度
[12:51.86]还是这个职位对你来说本来就是不合适的
[12:56.54]如果问题出在你自己
[12:58.54]那么你就应该记下错误
[13:00.92]从中学习
[13:03.06]三个月之后再去找一次老板
[13:06.86]也许问题根本不在于你
[13:09.20]你尽了一切的努力
[13:11.06]但自己的价值还是没有被认识到
[13:14.77]这种情况下
[13:16.08]你应该尽快的换一份工作
[13:18.70]不要廉价出卖了自己的价值
[13:21.46]但是 注意
[13:22.68]也许你的价值得到了价可
[13:25.22]但且人们也愿意为你支付更多的价值
[13:28.98]但是他们做不到
[13:31.33]有的时候就是没有足够的钱
[13:34.89]这种情况下
[13:36.09]你就应该斟酌权衡
[13:38.43]继续在公司工作对我来说有多重要
[13:42.29]目前的财务困境是不是暂时的
[13:46.08]公司为我带来了怎样其他的好处
[13:49.88]除了金钱之外
[13:51.66]比如说
[13:52.56]我能够从中学到很多吗
[13:55.30]如果你还想继续在那里工作
[13:58.38]对于这种情况
[13:59.74]有一个简单的办法可以使你得到与自身价值相符的报酬
[14:05.35]你可以建议以后还是拿相同的工资
[14:08.73]但是每天只工作七个小时
[14:11.43]而不是八个小时
[14:14.29]你可以利用这些自由的时间
[14:16.35]从其他途径获得更多的钱
[14:20.24]你可以顺带做投资人
[14:22.40]像企业家那样工作
[14:24.54]或者你可以充分利用这些时间
[14:26.90]将自己定位成专家
[14:29.53]谁知道这其中会得到怎样的发展呢
[14:33.37]也许此刻对你来说
[14:35.29]拥有更多的时间比赚更多的钱更加有利可图呢
[14:41.25]对于这三种可能性
[14:43.19]即投资
[14:44.45]像企业家一样去工作
[14:46.47]以及定位成专家
[14:48.75]在下面的三章中
[14:50.31]你会得到很多实用的好建议
[14:55.25]本章的内容就讲到这里
[14:57.03]下一章节我们将讲到投资者
[15:00.53]创造一台自己的印钞机