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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.13]打破既定边界
[00:03.19]开发新的市场空间
[00:05.77]蓝海战略
[00:08.47]一九六零年以前
[00:10.45]美国摩托车市场被英国BSA公司
[00:14.09]美国胜利公司
[00:15.69]美国诺顿公司等几大巨头垄断
[00:19.65]在小型摩托车市场上
[00:22.07]美国产库什曼摩托车占市场总份额的百分之八十五
[00:27.47]这种摩托车曾经是二战期间的战时用车
[00:32.45]当时美国摩托车市场的规模并不大
[00:36.05]骑行的人主要是军人
[00:38.37]警察
[00:39.15]摩托车爱好者以及社会上的一些不良青年
[00:43.96]从市场调研和咨询建议的角度来说
[00:47.94]美国的摩托车市场实在没有什么可投资的价值
[00:52.56]然而
[00:53.36]有一家公司却偏偏认准了别人都不太看好的美国摩托车市场
[01:00.10]它就是日本的本田公司
[01:03.66]在消费者定位上
[01:05.58]他们考虑的并不是那些已经拥有摩托车的人
[01:09.98]而是那些之前从没有想过要买摩托车的人
[01:15.16]针对这一定位
[01:16.78]本田开始了设计研发的工作
[01:19.94]之后
[01:20.64]他们就在美国推出了自己的第一款产品
[01:24.72]一种体积小
[01:26.26]重量轻的小型摩托车
[01:29.55]没想到
[01:30.33]本田的这一战略竟像美梦一样成真了
[01:34.81]他打开了美国的摩托车新市场
[01:37.83]打响了自己的品牌
[01:40.58]之后 川崎
[01:42.02]雅马哈
[01:42.84]哈雷等公司相继看上了这一领域
[01:46.42]纷纷加入了竞争的行列
[01:49.06]并投入了昂贵的营销战
[01:52.32]但最终还是没有能战胜过本田
[01:56.91]因为本田通过细分市场的策略
[02:00.43]打开了新的蓝海
[02:02.43]创造了很高的经济壁垒和品牌认知壁垒
[02:07.71]后来在同质化产品大量涌出的时代
[02:11.51]他又以优越的成本优势超越了其他竞争对手
[02:16.95]正如蓝海战略一书中所讲
[02:20.09]经济活动有两种形态
[02:23.19]其一
[02:23.97]在既定的产业边界内进行同质化的血性竞争
[02:29.13]称为红海战略
[02:31.82]其二
[02:32.60]以客户为导向
[02:34.34]避免竞争
[02:35.72]打破既定边界
[02:37.70]开发出新的市场空间
[02:39.96]称为蓝海战略
[02:42.97]企业要想做市场经济的常青树
[02:46.65]不能靠与对手竞争
[02:48.67]而是要创造需求
[02:50.59]开发新的产业边界
[02:53.17]以开创蓝海走上增长之路
[02:57.78]打开蓝海市场的开拓者
[03:00.30]不但能够占据消费者心目中第一的位置
[03:04.04]还很容易成为行业游戏规则的制定者
[03:08.89]苹果公司就是采用蓝海战略的一个典型代表
[03:14.01]它曾经是一家PC厂商
[03:16.60]通过一系列的蓝海战略行动
[03:19.29]以一个市场新入者的身份推出了ipodd
[03:23.41]iphone
[03:24.19]ipad等产品
[03:26.03]让在红海市场中遥遥领先的索尼
[03:29.81]诺基亚都取决于他
[03:31.91]之后
[03:33.30]苹果不仅实现了自身的盈利
[03:36.16]还让日渐衰落的消费电子行业重新崛起
[03:41.32]在实践的过程中
[03:43.20]有些企业管理者因自身的经验背景和既有的知识
[03:48.72]经常以旧的概念来解读蓝海战略
[03:52.82]比如将其与开发新技术等同
[03:56.16]或是把蓝海战略和差异化战略等同
[04:00.50]亦或者认为蓝海的开创者必须是市场的先入者等等
[04:06.98]实际上
[04:07.82]真正践行蓝海战略的基石是价值创新
[04:12.66]既要压低成本
[04:14.18]也要提升买方所获得的价值
[04:18.15]当雷克萨斯这一品牌刚刚进入美国加利福尼亚州时
[04:23.23]一旦汽车出现了故障
[04:25.61]厂商就会派直升飞机送专业人员到现场解决问题
[04:31.78]雷克萨斯的产品在定价方面比其他汽车奢侈品牌要低
[04:37.52]但所提供的服务却更胜一筹
[04:40.92]这大大提升了客户价值
[04:44.05]仅仅十几年的时间
[04:46.11]雷克萨斯在北美地区的销售就超过了奔驰和宝马
[04:51.63]相比之下
[04:52.93]在全球新经济形势和商业环境下
[04:56.83]中国企业的管理者有不可置疑的行动力
[05:01.19]但在战略方面还存在很大的欠缺
[05:05.51]特别是不太擅长利用价值创新
[05:09.09]如果企业能够找寻到自身价值创新的正确道路
[05:14.04]把胆识和战略相结合
[05:16.96]必然能够开拓出具有可持续性的蓝海创新市场
[05:23.41]大家好
[05:23.97]我是荣哥
[05:24.95]感谢你的收听
[05:26.85]第七章经管课的内容已经播讲完毕
[05:30.73]下一节我们将进入最后一章
[05:33.41]第八章生活课
[05:36.29]经济学就在我们身边
[05:39.57]感谢你的收听
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