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[00:00.28]第307集。
[00:03.54]梁欢眼角出现遏制不住的笑意，
[00:07.90]十二烷基苯磺酸钠就是阴离子表面活性剂啊，
[00:12.67]它是粉状的，
[00:14.35]一直以来都是进口的，
[00:16.42]价格相当贵，
[00:17.83]而且都掌握在富盛商贸集团手里。
[00:22.00]12烷基苯磺酸钠。
[00:25.20]主要应用于牙膏、
[00:26.94]洗衣粉。
[00:27.97]刷牙洗衣服时为什么起泡就是它的作用。
[00:32.08]关键是八七年的当下，
[00:34.52]还没有一种洗衣粉上市。
[00:37.28]由于富生商贸的垄断，
[00:39.30]梁欢迟迟没推进洗衣粉的生产，
[00:42.18]因为价格太高了。
[00:44.24]没想到它竟然已经国产，
[00:46.83]而自己还不知道。
[00:49.20]哎哟，
[00:50.47]你好，
[00:51.22]你好，
[00:51.63]你好，
[00:52.45]梁欢笑得牙龈都露出来了。
[00:54.98]双手由于太过激动，
[00:56.73]跟狗爪子一样伸了过去，
[00:59.31]那中年人吓了一跳，
[01:01.41]你想干嘛？
[01:02.43]我们振荣化工可没惹你。
[01:04.92]看来当面跟人干架是不好，
[01:07.84]把这老伙计给吓到了。
[01:10.24]梁欢拿出名片，
[01:11.87]双手递了过去，
[01:13.52]啊，
[01:13.94]正式介绍一下，
[01:15.38]我是洁神公司的总经理梁欢。
[01:19.24]啊，
[01:20.30]你好。
[01:21.42]中年人立刻起身交换了自己的名片。
[01:25.46]中年人看了眼名片。
[01:27.90]邪神日化，
[01:29.71]贵公司也做牙膏？
[01:32.52]梁欢像遇见亲人一样摁住对方肩膀坐下来来坐下说，
[01:39.13]牙膏我还没上，
[01:40.78]但我更想做的是洗衣粉。
[01:43.51]我们洁神公司现在主打透明皂、
[01:46.33]洗洁精。
[01:47.46]但现在快入冬了，
[01:49.69]肥皂的去污效果远远不及洗衣粉，
[01:53.11]而十二烷基苯磺酸钠都掌握在代理商手里，
[01:56.89]价格下不来呀。
[01:58.72]中年人一听，
[01:59.98]立刻点头跟梁欢握手，
[02:02.27]激动的说，
[02:03.83]明白了，
[02:04.55]明白了，
[02:05.78]战友啊，
[02:06.80]我终于找到你了。
[02:08.84]梁欢也不住地点头，
[02:12.30]谁说不是呢？
[02:14.26]参加团拜会，
[02:16.16]生了一肚子气，
[02:17.66]碰上这家伙，
[02:18.86]一切都值了。
[02:20.66]梁欢问道。
[02:22.18]老哥怎么称呼？
[02:24.38]中年人反问道，
[02:26.31]你没看我名片，
[02:28.11]对不起，
[02:28.55]对不起？
[02:29.28]梁欢顿感失礼，
[02:30.69]拿起名片看了一眼。
[02:32.74]振荣化工总经理任长野，
[02:36.35]哎呀，
[02:36.88]任总，
[02:38.21]梁总。
[02:39.40]两人重新握手，
[02:41.09]跟成功会师一样。
[02:43.28]梁欢说道，
[02:45.09]咱们振荣化工什么时候成立的，
[02:47.52]我怎么不知道啊？
[02:49.10]哦，
[02:49.80]上半年就成立了，
[02:51.30]梁总6月的时候在特区举办了一次化工的展会，
[02:55.92]你没参加啊？
[02:57.88]梁欢寻思了一下。
[03:00.30]6月份我算算，
[03:03.25]那个时候我的洁神可能刚成立啊。
[03:07.00]任长野惊了。
[03:09.02]贵公司成立到现在还没4个月啊啊。
[03:13.44]连4个月都没有，
[03:15.79]你就敢跟燕舞陈总叫板？
[03:18.64]啊，
[03:19.61]没事喊两下，
[03:20.84]这广告多好，
[03:22.04]都知道我洁神了啊。
[03:24.60]人长也服了你厉害。
[03:28.02]梁欢激动的说，
[03:29.86]哎，
[03:30.16]对了，
[03:30.79]下次化工展会什么时候？
[03:34.52]呃，
[03:35.34]明年吧，
[03:36.30]香江那边也有客商参加，
[03:38.68]国内新上了一批化工企业，
[03:40.95]都在寻找合作伙伴的。
[03:43.16]哎，
[03:43.41]对了，
[03:44.16]刘总去哪儿了？
[03:45.72]任长野说着抬头看向人群。
[03:48.92]梁欢问道。
[03:50.36]刘总，
[03:51.57]刘总是做什么的哦，
[03:54.12]元明粉。
[03:55.44]梁欢一听，
[03:56.65]直接乐出声了。
[03:58.58]元明粉是钠的一种，
[04:01.44]主要用于印染厂上色漂染用。
[04:04.63]它的作用是洗衣粉的填充剂，
[04:07.71]可以使衣物在洗得时候达到固色不脱色的效果。
[04:12.48]举个简单的例子，
[04:14.20]在洗衣服的时候加入适量的盐，
[04:17.17]你会发现颜色深的衣服不容易褪色。
[04:21.72]任长野被梁欢吓了一跳，
[04:24.34]埋怨道，
[04:25.48]哎，
[04:25.99]你，
[04:26.37]你疯了吧？
[04:27.70]哈，
[04:28.08]不好意思，
[04:29.05]主要是太意外了。
[04:31.32]梁欢压住喷薄而出的笑意，
[04:34.15]心说，
[04:34.57]这回来的值啊，
[04:36.16]洗衣粉两种主料都有了。
[04:39.10]梁欢说道。
[04:40.96]刘总，
[04:41.59]这生意好啊，
[04:42.68]没有原料成本，
[04:43.91]一本万利啊。
[04:45.70]任长野听完笑了。
[04:48.06]梁总，
[04:48.92]行家呀。
[04:50.98]元明粉其实是古井盐的一种，
[04:55.01]它的生产过程跟海边的盐池差不多。
[04:58.84]把地底的老盐水抽上来，
[05:00.83]暴晒之后结晶，
[05:02.36]最后成为白色的粉末，
[05:04.55]跟盐几乎一模一样。
[05:06.98]就是分子式不同。
[05:09.06]也由此，
[05:10.08]梁总说，
[05:10.85]刘总的买卖是一本万利，
[05:12.78]没有本钱。
[05:14.76]人长也说。
[05:16.58]我和刘总在这逛了一圈了，
[05:18.90]人家一听我们是做化工的，
[05:21.36]没几个人愿意搭理，
[05:23.10]唉，
[05:23.91]别提多郁闷了。
[05:25.60]梁欢说道，
[05:26.93]哎呀，
[05:27.71]碰上我就好了嘛。
[05:29.78]当下洗衣粉还没有国产化，
[05:33.21]能用到十二烷基苯磺酸钠的也就是牙膏厂和洁神。
[05:38.58]可以想象，
[05:39.61]任长野的销路得有多窄。
[05:42.70]梁欢说道。
[05:44.64]任总，
[05:45.67]谈谈你的12烷的价格？
[05:48.70]呃，
[05:49.37]三百二一吨。
[05:50.92]任长野说完，
[05:52.25]看向梁欢的脸色，
[05:54.35]梁欢一听，
[05:55.52]不贵呀，
[05:56.78]比富生商贸便宜多了。
[05:59.12]但他没说话，
[06:00.54]他在寻思，
[06:01.50]这价格一定还能降。
[06:04.18]呃，
[06:04.64]梁总如果能建立长期合作关系，
[06:07.73]300余吨。
[06:09.10]任长野生怕失去梁欢，
[06:11.54]这客户伸出三根手指。
[06:14.24]梁欢点了点头。
[06:17.26]呃，
[06:18.26]290，
[06:19.34]等我上了洗衣粉一吨，
[06:21.50]再给我便宜5块。
[06:23.36]袁长野犹豫了一下，
[06:25.32]使劲儿点头，
[06:27.60]行。
[06:28.86]梁欢很开心，
[06:30.73]哎，
[06:31.21]刘总呢，
[06:32.05]他元明粉什么价钱，
[06:33.94]今儿直接定了。
[06:36.32]任昌也说，
[06:37.68]那得问老刘啊。
[06:39.08]对了，
[06:39.69]梁总，
[06:40.50]你有洗衣粉的配方，
[06:42.24]那玩意儿可不好做呀，
[06:44.07]很多大老板想干都没弄出来呀。
[06:47.34]梁欢兴奋的直晃拳头，
[06:50.53]哎呀，
[06:50.95]放心啦，
[06:51.70]我是谁？
[06:52.78]我是洁神总经理，
[06:54.37]未来35年的日化技术全在我手里。
[06:58.22]任长野嘴角抽了一下，
[07:00.78]他不太相信眼前这刚褪去绒毛的孩子。
[07:05.14]梁欢问道，
[07:06.53]哎，
[07:06.95]对了，
[07:07.42]严总，
[07:08.30]你们是国企还是私企啊？
[07:10.80]呃，
[07:11.29]国企啊，
[07:12.01]怎么啦？
[07:13.42]没事儿，
[07:14.36]国企就好。
[07:15.72]梁欢又笑了，
[07:17.29]笑得很是让人发毛。
[07:19.60]国企嘛，
[07:20.87]不是自己的钱，
[07:22.43]搞搞关系，
[07:23.54]设个一年半载的账没什么问题。
[07:28.00]各位尊敬的来宾，
[07:29.75]团拜会即将开始，
[07:31.52]请进入主会场入席。
[07:34.00]梁欢还想问点关键问题，
[07:36.56]就听见现场的工作人员在喊话。
[07:40.10]梁欢起身说道。
[07:42.20]走吧，
[07:42.84]咱们进去找刘总，
[07:44.73]说不定他已经进去了。
[07:46.92]任总问道。
[07:48.44]你干啥去？
[07:49.94]不开始了吗？
[07:51.03]当然是进去了。
[07:53.14]任长野摆了摆手，
[07:55.07]很是无奈的说。
[07:57.02]嗯，
[07:57.59]坐下吧，
[07:58.50]咱们的席位就在这里，
[08:00.81]里面主会场是用来接待贵宾级别的。
[08:04.52]比如被你骂的燕舞、
[08:06.66]白塔实业、
[08:07.89]江北烟草，
[08:08.81]那些咱们搞化工的不入流，
[08:12.18]根本不入流啊。
[08:14.46]梁欢一听，
[08:15.61]立马坐了下来，
[08:17.74]正好，
[08:18.37]我还不想进去应酬呢，
[08:20.11]连总，
[08:20.89]咱们就在这儿长谈，
[08:22.96]行啊。
[08:23.92]人，
[08:24.17]长野也十分高兴。
[08:26.84]陈光耀跟随人群往主会场走，
[08:29.89]调侃道，
[08:31.20]呀，
[08:32.01]大名鼎鼎的梁总连主会场都进不了啊。