[ilingku:071]
[00:00.14]第320集。
[00:02.94]外国人不像咱们，
[00:04.96]心思都藏在肠子里，
[00:07.12]说话都喜欢弯弯绕，
[00:08.92]你得费心思听，
[00:10.30]费心思琢磨。
[00:11.88]他们都是直肠子，
[00:13.57]有什么问题直接提出来就行。
[00:16.74]科尔没有回避这个问题。
[00:20.12]呃，
[00:20.73]是这样的。
[00:22.30]梁欢跟着追问。
[00:24.66]科尔先生，
[00:26.14]我想请西门子公司为我的洁神公司申请一笔国际贷款。
[00:32.16]科尔听完很是严肃。
[00:35.36]梁欢先生，
[00:37.11]请你注意，
[00:38.40]国际贷款是需要归还的，
[00:41.52]它是对落后国家进行资金方面的帮助，
[00:45.42]而不是变相的降价，
[00:48.18]您明白吗？
[00:50.36]梁欢点了点头。
[00:52.56]当然这个我知道，
[00:54.37]我也不想上国际的黑名单呢。
[00:57.06]科尔，
[00:57.70]很干脆，
[00:59.26]可以，
[01:00.13]我可以帮您申请一下国企贷款方面，
[01:04.21]以您工厂的规模和当下的国情，
[01:07.27]能申请到本公司的贸易贷款。
[01:10.92]梁欢追问道。
[01:13.16]美元还是欧元？
[01:15.16]美元贷款，
[01:17.18]梁先生，
[01:18.05]您要知道在我们本土之外结算的单位都是美元，
[01:23.45]所以提供贷款上也是用的美元，
[01:27.29]而且我可以帮您争取到最低的利息。
[01:32.02]梁欢点了点头，
[01:33.98]问起一个最关心的问题。
[01:36.96]如果申请成功的话要多久？
[01:41.22]科尔慎重考虑了一下，
[01:43.33]伸出两根手指。
[01:45.16]最低2个月，
[01:47.84]这期间我们的生产线也正好能运过来。
[01:53.06]两个月太长了，
[01:56.19]梁欢现在一个礼拜都等不了。
[01:59.12]现在离中秋**还有不到5天，
[02:02.34]他手里满打满算也就400万多一点儿。
[02:06.30]其中一部分投资建立了喜旺食品厂，
[02:10.12]而且已经接近月底洁神，
[02:13.03]三家工厂都得发工资了，
[02:15.51]结算供应商的钱款，
[02:17.68]用钱的地方相当多。
[02:20.52]梁宽想了一下，
[02:22.24]问道。
[02:23.62]科尔先生，
[02:25.28]您预测一下能为我们公司申请到多少资金的国际贷款？
[02:30.86]科尔默默盘算了一下，
[02:33.99]最低50万美金起。
[02:37.62]按照当下的汇率，
[02:39.55]也就是200万元人民币，
[02:41.83]如果从黑市上兑换到可以拿到接近300万资金。
[02:46.86]但那个风险太大。
[02:49.44]梁欢皱眉考虑了一下。
[02:52.26]科尔先生，
[02:53.74]您看这样您能担保为本公司筹集到50万美元的贷款。
[02:58.82]那咱们交易时可以暂时扣下50万美金。
[03:02.84]这样您可以通过公司慢慢申请贷款，
[03:06.30]咱们两不耽误。
[03:08.50]科尔变得很严肃。
[03:10.88]不不不，
[03:12.03]这是两个概念，
[03:13.83]梁先生，
[03:14.67]不要混淆了概念，
[03:16.53]贷款是贷款，
[03:18.12]交易金额是交易金额，
[03:20.52]这是两码事。
[03:22.90]梁欢服了老德的人脑子是死，
[03:26.99]脑子不会转，
[03:28.76]你既然已经有把握贷到50万美金，
[03:31.49]那直接从贷款里扣出来，
[03:33.56]等贷款批下来，
[03:34.85]财务走个流程，
[03:36.20]划到你们公司不就完了嘛？
[03:38.70]当然，
[03:40.00]老德人的脑子要不是这么轴，
[03:42.70]也不会在尖端制造业方面领先世界。
[03:46.68]老外的轴梁欢前世就领教过，
[03:50.53]看见科尔让他想起一件有意思的事情，
[03:54.04]这件事情让他深刻体会到老外有多么的轴。
[03:59.24]那是2000年的时候，
[04:01.29]事业上已经小有成就的梁欢在国外参加一次商贸会，
[04:06.15]闲暇无事的时候去逛当地的二手集市。
[04:10.64]国外的集市上有很多国内流传过去的宝贝。
[04:15.24]那时候的梁欢有了点钱，
[04:17.74]也喜欢上了收藏，
[04:19.63]在国外捡漏的可能性会更大一些。
[04:24.16]一个胡子邋遢的外国小伙子，
[04:27.14]瘦得跟猴儿一样有气无力躺在草地上，
[04:30.81]面前铺了一块脏兮兮的布，
[04:33.62]已经看不出原来的颜色，
[04:35.81]布的上面随意摆放着4个小碗。
[04:39.58]梁欢看了眼，
[04:41.09]暗暗激动不已啊。
[04:43.04]这应该是清早期的珐琅彩小碗，
[04:46.68]而且是一套。
[04:48.46]梁环按下心中的激动，
[04:50.57]蹲下来拿起一只小碗打量一番，
[04:53.96]从胎釉到成色，
[04:55.97]毫无作假的痕迹。
[04:57.96]是真品。
[04:59.58]梁欢问道。
[05:01.70]多少钱？
[05:03.18]那瘦猴一般的年轻人伸出双手，
[05:05.77]比了个6的数字。
[05:07.88]梁欢问道。
[05:09.68]6美元。
[05:11.12]瘦猴点了点头。
[05:14.08]这价格按理说一点儿也不贵。
[05:17.16]但本着有便宜就捡的心态，
[05:20.05]然后跟对方砍起了价。
[05:22.57]他伸出4根手指。
[05:24.86]四美元干不干？
[05:27.02]瘦猴白了一眼，
[05:28.32]梁欢伸出5根手指。
[05:31.12]梁欢说道。
[05:33.12]啊不，
[05:34.09]他不止5美元，
[05:35.44]就4美元了，
[05:36.61]这些我都要了，
[05:37.81]怎么样？
[05:39.20]瘦猴想了一下，
[05:41.01]挥了挥手，
[05:42.06]意思是成交了。
[05:44.44]梁欢高兴不已，
[05:46.13]从怀里掏出钱，
[05:47.48]点好16美元递了过去。
[05:50.68]意外发生了，
[05:52.70]瘦猴接过钱一看，
[05:54.14]一脸惊讶，
[05:55.34]然后从里面数出4美元，
[05:57.59]其余的又还给梁欢。
[05:59.86]梁欢懵了，
[06:01.49]只卖这一个。
[06:03.16]他说道。
[06:04.68]剩下的我也要。
[06:06.86]瘦猴说道，
[06:08.22]哎，
[06:08.55]可以，
[06:09.24]但这些是6美元，
[06:12.09]不都一样吗？
[06:13.80]不，
[06:14.52]不一样，
[06:16.32]哪儿不一样啊，
[06:17.73]这是一套啊。
[06:19.46]梁欢心说，
[06:20.73]难道对方看准自己要买，
[06:22.68]故意涨价？
[06:24.22]他拿起那只买到手的珐琅彩小碗，
[06:27.29]起身走出好几步，
[06:28.91]回头看了一眼对方依然跟头死猪一样倒在地上，
[06:33.50]根本没有叫他回去商量的意思。
[06:36.48]嘿，
[06:37.42]邪了。
[06:38.90]喜欢收藏这东西，
[06:41.04]只要看上，
[06:42.02]那是不能放弃的。
[06:43.94]他重新回来，
[06:45.18]拿起剩下的小碗，
[06:48.03]4美金，
[06:48.96]它就值这个价。
[06:50.62]瘦猴再次懒洋洋伸出手掌，
[06:53.33]意思是5美金。
[06:55.72]这一瞬间，
[06:57.17]梁欢明白了，
[06:58.97]合着他理解错误，
[07:00.56]他用国内买东西的方式跟这老外谈价钱是不对的。
[07:05.06]你得按照他的思路来。
[07:07.46]行吧，
[07:08.40]那就来吧。
[07:09.87]梁欢说道，
[07:11.67]4美金一分不能再多了。
[07:14.24]瘦猴一挥手，
[07:15.69]成交了。
[07:17.24]梁欢笑了，
[07:18.75]把两个小碗放在一起，
[07:20.49]又拿起剩下的一个，
[07:22.17]按照刚才的步骤来。
[07:24.44]四美君。
[07:25.82]对方又伸出5的手势，
[07:28.53]它就是这个价，
[07:30.00]对方又一挥手。
[07:31.78]得第三只小碗到手。
[07:34.56]第4支也是一样，
[07:36.19]又重复刚才的砍价，
[07:38.05]最终成交。
[07:40.02]梁欢哭笑不得，
[07:42.10]你说你4美金卖一个，
[07:43.80]一共16美金都卖不就完了嘛？
[07:47.22]不，
[07:48.02]老外就是轴，
[07:50.02]他认为你砍价的是那一只小碗，
[07:52.66]剩下的那些不是，
[07:54.25]所以不能一起算，
[07:56.11]你要买就得一只一只来。
[07:59.82]你说这不自己找累吗？
[08:02.74]但是所有老外都一样。
[08:05.32]梁欢买一只付一只的钱，
[08:08.18]费了好一番功夫，
[08:09.71]终于把4只小碗买到手。
[08:11.96]他也真正体会到，
[08:13.48]老外的轴那是真轴啊，
[08:16.34]缺了油，
[08:17.15]一点儿都转不动的那种轴，
[08:19.37]没有任何商量的余地。
[08:22.88]想起这件经历，
[08:24.96]梁欢还想起当时发生更有意思的一件事儿。
[08:28.84]同行的张一峰张总也跟着他去捡漏。
[08:32.66]回到酒店，
[08:33.71]张总兴奋的拿出一只珐琅彩的花瓶给他看，
[08:37.55]哎，
[08:37.85]老梁，
[08:38.60]看我捡到宝了，
[08:40.25]对方要80美金，
[08:41.69]我愣给砍到50，
[08:43.22]那家伙还不卖，
[08:44.48]我扔下钱就跑回来了。
[08:47.16]梁欢看了眼花瓶，
[08:49.12]的确是真品，
[08:50.89]忽然他想起张总不会说英语，
[08:53.71]就问了一句。
[08:55.04]哎，
[08:56.37]你怎么知道对方要80美金呢？
[08:59.32]这不简单嘛？
[09:01.10]我拿起花瓶比划一下，
[09:02.87]那小子也看懂了，
[09:04.16]给我比了个8，
[09:05.54]又把手全都伸开，
[09:07.28]那不是80是多少？
[09:09.42]张总很是得意。
[09:11.30]梁欢一想，
[09:12.54]没错啊，
[09:13.50]的确是80。
[09:15.22]但经过刚才跟瘦猴砍价的经历，
[09:18.83]他忽然觉到不对，
[09:20.45]顿时笑了。
[09:22.62]张总，
[09:23.68]你买亏了。
[09:25.24]嗯，
[09:26.33]唬我是吧，
[09:27.68]老梁，
[09:28.85]你是不是也看上我这件宝贝了？
[09:31.10]告诉你啊，
[09:32.03]不卖。
[09:33.16]张总装作生气，
[09:35.30]可拉倒吧，
[09:36.38]我要你那东西干啥？
[09:38.24]八这个手势啊，
[09:39.32]只有咱们国家在用。
[09:40.82]老外哪会这个，
[09:42.41]他伸出两根手指，
[09:43.94]那就是2，
[09:45.14]没别的意思，
[09:46.49]人家跟你要的是20美金，
[09:48.59]你愣给了50。
[09:50.09]哎，
[09:50.66]你呀，
[09:51.20]还在这儿嘚瑟，
[09:52.49]不知道自己办了蠢事儿啊。
[09:55.04]啊。