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[00:00.02]第294集。
[00:03.84]王长军其实已经动心了。
[00:07.18]但一想到还得拿钱，
[00:09.47]心里就不爽。
[00:11.34]梁欢也不急。
[00:13.70]这样吧，
[00:14.73]王总，
[00:15.60]你先住下，
[00:16.83]晚上兄弟给你接风，
[00:19.44]我和刘总他们还要准备罐头，
[00:21.99]中秋前大赚一笔呢。
[00:24.52]王长君吃了一惊。
[00:26.78]罐头你们已经开始生产了。
[00:30.98]王长生有些得意的笑道。
[00:34.12]当然，
[00:34.94]我们还有一个厂子呢，
[00:36.65]而且桔子都是梁总收来的，
[00:39.29]没怎么花钱。
[00:40.92]梁欢笑道。
[00:43.04]一个罐头瓶子一分二，
[00:45.15]桔子一毛来钱，
[00:47.04]加上糖水，
[00:47.99]人工不过三四毛钱。
[00:50.64]琴岛橘子罐头知道多少钱吧，
[00:53.16]一块5~3块。
[00:55.28]长军哥，
[00:56.34]慢慢考虑，
[00:57.60]反正我们也不想把这钱分给你。
[01:01.56]王长军深知梁欢狡诈，
[01:04.69]他认为对方这是在引诱他。
[01:07.72]嗯，
[01:08.48]行，
[01:09.05]我先住下，
[01:10.16]你们发你们的。
[01:12.11]对了，
[01:12.98]梁欢提前告诉你个事儿啊。
[01:15.92]那几家外国厂子的代表马上来了，
[01:18.99]公司董事们也要来，
[01:20.94]你自己留点心吧。
[01:23.48]好啊，
[01:24.45]我知道了。
[01:26.24]送走王长军。
[01:28.02]梁欢笑了，
[01:29.46]这小子跑不了了。
[01:32.26]刘世德说。
[01:34.24]其实老王那100万投不投真没啥必要。
[01:38.52]梁欢笑了。
[01:40.66]他投了100万，
[01:42.14]咱就有100万的用处。
[01:44.02]再说咱们投了才多少钱，
[01:46.46]分得比他多，
[01:47.66]你还不乐意了？
[01:49.14]刘世德点了点头，
[01:50.92]呃，
[01:51.30]对，
[01:52.03]是这么个理儿啊。
[01:53.68]梁欢抿嘴一笑，
[01:55.85]他把王长军拉进来，
[01:57.62]想得可不止这些。
[02:00.00]结神从鹏城食品厂拆借1500万，
[02:03.97]按照合同上来讲，
[02:05.44]这是鹏程的资产，
[02:07.36]他如果占了鹏程10%股份，
[02:10.18]每月拆解的利息里就可以免去10%。
[02:14.36]那可是7万多呀。
[02:16.42]还有鹏程的利润呢？
[02:18.48]他再把王长军的鹏程拉进喜旺食品厂的股份里，
[02:23.17]盈利和欠款来回抵消，
[02:25.63]最终利益最大的人还是他呀。
[02:29.90]王长军曾经说过，
[02:32.19]和洁神最好保持单向的资金往来，
[02:35.85]那是正确的。
[02:37.34]但此时此刻，
[02:38.94]王长军已经乱了阵脚，
[02:41.04]什么也顾不上了。
[02:43.64]忙完这些事儿，
[02:44.97]回到县工厂，
[02:46.32]刘岚打来电话。
[02:48.70]梁总，
[02:49.61]金库洗洁精和有小苏打洗洁精两种新产品上市了，
[02:52.94]要开发布会，
[02:53.96]您真的不回来了吗？
[02:55.90]啊，
[02:56.45]不是说了吗？
[02:57.47]按照我给你的指示去做就行了。
[03:00.30]可是我担心。
[03:02.20]原因是越磨砺越成长，
[03:04.25]稳住，
[03:04.94]慢慢来，
[03:06.02]过了第一次就好了。
[03:08.22]刘岚不情愿的说。
[03:10.60]那好吧，
[03:11.81]我试试。
[03:13.20]挂断电话，
[03:14.59]梁欢笑了。
[03:16.20]刘岚的工作能力很强，
[03:18.85]现在是日化品的淡季，
[03:20.95]这次梁欢推出的洗洁精有两种，
[03:23.92]金桔精华和小苏打，
[03:26.35]正好借这机会让刘岚锻炼一下。
[03:29.44]以后这些事儿就不需要他亲自冲锋陷阵了。
[03:35.14]金桔系列产品上市，
[03:37.46]梁欢并不太看重，
[03:39.20]他更看重的是皂荚生姜精华洗发液。
[03:43.76]这个产品才是重中之重。
[03:47.42]80年代末，
[03:48.84]已经有一批私营企业家发财了。
[03:52.00]这些人有个共同特点，
[03:54.14]脱发。
[03:55.32]比如金盛安、
[03:56.62]郑朝硕。
[03:58.00]这些人脱发，
[03:59.42]一个是自己作的，
[04:01.13]比如郑朝硕一天到晚喝酒泡舞厅，
[04:04.97]不脱发都邪了，
[04:06.80]金盛安那是思虑过度。
[04:10.22]梁欢不依赖皂荚，
[04:12.51]但并没抛弃皂荚，
[04:14.64]皂荚产品种类越广，
[04:16.65]对茂城的皂荚产业越有好处。
[04:20.32]皂荚里的皂袋有固发防脱的功效。
[04:24.24]而生姜有刺激毛囊生发的作用，
[04:27.52]两者配合起来就能达到洗发、
[04:30.42]护发、
[04:31.15]生发、
[04:31.81]护发四合一的目的。
[04:34.50]这个产品的定位人群就是成功人士。
[04:38.16]80年代末，
[04:39.46]你把这东西卖给秃头的老农民，
[04:42.16]他能要吗？
[04:43.56]饭都吃不饱呢。
[04:45.72]定位成功人士，
[04:47.68]价格也必定和成功人士接轨。
[04:50.84]梁欢对这款产品的心理定价是10块以上。
[04:55.50]折合现在的物价已经是100多块了。
[05:00.26]皂荚生姜洗发液也不能和金桔洗洁精产品那样，
[05:05.55]还局限于几个省，
[05:07.29]它要面向全国，
[05:08.76]尤其是南方市场。
[05:10.74]那边发展快，
[05:12.19]有钱的多，
[05:13.36]掉头发的也多。
[05:15.32]这就出现一个问题，
[05:17.49]如何去宣传？
[05:19.44]一家一家地方电视台谈？
[05:22.32]没那么多钱呢。
[05:23.94]80年代末也没有一家卫星电视台，
[05:27.82]全国能够看到的同一个电视台就是央妈。
[05:32.32]要想皂荚生姜精华液一夜之间被全国所知，
[05:37.31]只有上央视。
[05:39.12]但是80年代央视广告价格也贵啊，
[05:43.06]空闲时段的广告60秒一次也得好几千，
[05:47.02]而且还保不准有几个人看。
[05:50.14]要上就得上黄金时段的广告。
[05:53.70]比如晚7点新闻联播前的压片广告。
[05:57.96]但其实还有比新闻联播更热的时段。
[06:02.74]过几天就是中秋**了。
[06:05.90]中秋**的赞助商广告，
[06:08.25]还有中秋节**前报时广告，
[06:10.80]那是最有效的。
[06:13.22]上央视。
[06:15.30]上。
[06:16.66]梁款只稍稍犹豫一下就决定了。
[06:20.54]当年，
[06:21.63]宝洁连续三年蝉联央妈广告标王，
[06:25.53]它在市场上的拥有率也一度达到15%以上。
[06:30.32]当然，
[06:31.38]标王也有玩砸的。
[06:33.45]当年的秦池古酒连续上两年标王，
[06:37.35]产品火得一塌糊涂，
[06:39.15]厂子供应不过来，
[06:40.77]就从小酒作坊里买，
[06:42.69]然后进厂勾兑。
[06:44.68]消费者不是傻子，
[06:46.82]没两年就把自己作死了。
[06:49.86]跟王长军是不是很像啊？
[06:53.36]梁欢查到央妈电视台的号码，
[06:56.12]打了过去。
[06:57.18]转接之后，
[06:58.23]一个姓王的广告部负责人接了电话。
[07:01.80]双方介绍之后，
[07:03.49]王主任告诉梁欢，
[07:05.11]中秋节的报时广告已经开始征订，
[07:08.35]而且有意向单位。
[07:10.86]梁欢说道。
[07:12.36]哦，
[07:12.79]那我们可以赞助中秋**啊。
[07:15.70]呃，
[07:16.25]对不起啊，
[07:17.09]赞助商和报时广告都是同一家单位。
[07:20.44]好大的手笔啊，
[07:23.21]呃，
[07:23.59]请问是哪个企业啊，
[07:25.73]啊，
[07:26.18]是燕舞。
[07:27.66]燕武？
[07:29.29]梁欢一阵发懵，
[07:31.21]怎么这么耳熟啊？
[07:33.67]呃，
[07:34.30]燕舞是做什么的企业？
[07:37.06]电话那头的王主任笑了。
[07:40.04]你连燕恶收音机都不知道。
[07:42.94]哦，
[07:43.97]是它呀。
[07:45.40]燕舞燕舞，
[07:47.21]一曲歌来一片情，
[07:49.22]那个旋律冲上梁欢的脑海。
[07:51.90]这个节奏深深埋在他儿时的记忆里，
[07:55.48]他想不到有一天会和燕恶来争广告席位，
[08:00.16]知道知道。
[08:01.44]梁欢笑了，
[08:03.01]王主任，
[08:04.15]你们和燕舞签了合同吗？
[08:06.76]啊，
[08:07.43]签了意向合同。
[08:09.12]哦呃，
[08:10.63]价格是多少。
[08:12.28]呃，
[08:12.64]这个不方便说呀。
[08:15.08]梁欢想了一下，
[08:17.52]有没有上百万啊？
[08:19.60]有啊。
[08:20.90]对方肯定的答道。
[08:22.98]梁欢有数了。
[08:24.84]王主任，
[08:26.11]中秋节的广告，
[08:27.58]我洁神志在必得，
[08:29.71]无论燕恶出多少，
[08:31.24]我洁神公司只高不低。
[08:33.78]请您和领导商议一下，
[08:35.71]给我一个机会。