[ilingku:015]
[00:00.18]第27集。
[00:03.10]到了市里，
[00:04.52]梁宽先去了经委销售门市，
[00:07.46]这是和供销社一体的销售网络，
[00:10.10]再往上就是百货大楼，
[00:12.38]它们掌控着整个城市的供给命脉。
[00:15.66]进了经委门市部，
[00:17.26]日用品柜台上没有洁神洗洁精的影子，
[00:20.92]几乎全是青化厂的东西。
[00:23.86]邪门儿了，
[00:25.55]自己没得罪供销社呀，
[00:27.62]他们为什么不进自己的货呀？
[00:30.64]问了一个人，
[00:31.88]找到经纬门市部，
[00:33.14]经理是个30来岁、
[00:35.09]面颊无肉的瘦猴，
[00:36.92]叫王太利。
[00:38.92]自我介绍之后，
[00:40.31]梁欢询问，
[00:41.27]是不是可以成为供销社的供货商，
[00:43.91]把自己的洗洁精放在这里卖？
[00:46.86]王太利的答复是不行，
[00:49.48]这个需要到供销大楼找李总经理。
[00:53.22]这个年代，
[00:54.34]事情就是这样，
[00:55.54]一层接一层。
[00:57.01]梁欢出了经委门市，
[00:58.75]直接去了供销社办公大楼。
[01:01.18]进门之后，
[01:02.23]打听到李总经理办公室敲响房门。
[01:06.46]进来啊。
[01:08.02]梁欢推门而进，
[01:09.59]办公桌后面是个大白胖子，
[01:12.38]这油水挺大呀。
[01:14.30]看见李经理模样，
[01:15.78]就知道这家伙平时没少吃回扣。
[01:18.90]回购这事儿在商业里域很正常，
[01:21.67]没什么可藏着掖着的。
[01:24.12]供销社百货大楼是打响市场的制高点。
[01:27.88]梁欢想好了，
[01:29.26]只要这李经理允许，
[01:30.88]洗洁精进入百货大楼，
[01:32.77]回扣只多不少。
[01:34.92]而且哪怕一个季度结一次款，
[01:37.30]他也能答应。
[01:39.70]你谁啊？
[01:41.32]李经理抬头问道，
[01:43.04]那双小眼睛本来就不大，
[01:44.96]再一胖，
[01:45.74]直接眯成一条缝。
[01:47.78]梁欢掏出名片，
[01:49.23]双手递过去，
[01:50.34]笑道，
[01:51.27]您好，
[01:51.75]李经理，
[01:52.53]我是洁神公司的梁欢，
[01:54.42]很高兴认识您。
[01:56.80]啊。
[01:58.06]你就是梁欢啊？
[02:00.24]李经理带着怪笑，
[02:02.17]伸出两只手指夹住梁欢的名片看了看，
[02:05.32]随后扔在桌子上。
[02:07.58]梁欢不由眉头一皱，
[02:09.87]这是个不好的信号。
[02:12.12]李经理问道。
[02:14.90]你找我干什么呀？
[02:17.62]啊，
[02:18.50]我想在咱们百货大楼铺货，
[02:20.51]销售我们公司的新产品洗洁精，
[02:23.21]未来我们还会推出更多新产品，
[02:26.06]你知道新产品代表高利润，
[02:28.64]我们的产品一定会为贵公司带来丰厚的利润。
[02:32.92]李经理皮笑肉不笑的说道。
[02:36.62]哎，
[02:38.40]你们公司的洗洁精我也听说了，
[02:41.22]卖得不错呀，
[02:42.69]广告都打到电视剧里头去了，
[02:45.30]不火都邪呀。
[02:46.98]但是我们供销部门没有打算引进，
[02:50.68]主要是考虑你们产品的可靠性和用户的接受能力。
[02:55.50]啊，
[02:56.11]我们产品很好，
[02:57.25]销量上就能看得出来，
[02:58.96]至于可靠性，
[03:00.10]我们南方那边的公司生产了很多年，
[03:02.77]这您可以放心。
[03:05.10]李经理打断梁欢。
[03:08.12]卖多少赚多钱与我无关，
[03:12.09]我们不让进，
[03:13.86]明白没？
[03:15.16]梁欢点了点头，
[03:16.73]不死心的说道，
[03:18.56]李总您放心，
[03:20.30]回扣方面我们给您10%。
[03:24.02]你说什么话？
[03:25.77]我坐在这个位置上，
[03:27.14]是为人民服务的，
[03:28.65]能要你的黑钱？
[03:30.40]再提这个，
[03:31.76]我把你送局子里去。
[03:33.76]李总经理拍着桌子，
[03:35.48]一脸正气。
[03:36.98]从李经理的态度，
[03:38.76]梁欢已经感觉出来了，
[03:40.83]这家伙是有意针对他。
[03:44.48]不进货行啊，
[03:46.77]反正你们也撑不了多久了。
[03:49.60]李总，
[03:50.60]希望你到时候别来求我。
[03:53.36]梁欢说完，
[03:54.54]推门而出。
[03:56.12]求你，
[03:58.41]你做梦吧。
[03:59.98]李总，
[04:00.52]青云冷笑着拨通了许大脑袋的电话。
[04:04.88]从供销大楼出来，
[04:06.57]梁欢仔细回想一下，
[04:08.19]更加确定自己被针对了。
[04:10.78]谁会针对自己呢？
[04:13.19]那只有许大脑袋了。
[04:15.10]供销社和青化厂都是国企常年的合作单位，
[04:19.34]虽然改制了，
[04:20.48]那也是打断骨头连着筋，
[04:22.67]这么一想就没什么意外了。
[04:26.16]改革开放是什么让市场自由化？
[04:29.95]这些人鼠目寸光，
[04:31.48]还没改掉供给制年代下那些臭架子。
[04:34.92]等着吧，
[04:36.22]他们会成为第一批被市场抛弃的人，
[04:39.01]也是下岗最快的一批。
[04:42.40]供销社进不去，
[04:44.06]就那么放弃了？
[04:45.76]不可能。
[04:47.08]梁欢看了一眼百货大楼对面有两间不错的门头房，
[04:51.38]后面还有一个院子，
[04:52.79]可以盖起来当仓库用。
[04:55.40]既然你们不想让我进去，
[04:57.78]那老子就在你们对面卖。
[05:00.76]开一个工厂直营店，
[05:02.81]批发加零售的模式，
[05:04.49]这样既能减轻工厂那边的负担，
[05:06.98]也可以打开一个销售网络，
[05:09.08]让消费者知道洁神公司已经进驻市区。
[05:13.14]找到房东，
[05:14.29]问清房租价格，
[05:15.82]一年900块，
[05:17.80]这真便宜啊。
[05:19.34]当即，
[05:19.98]他租下门头房，
[05:21.45]又请房东找一些工人装修一下，
[05:23.82]越高档越好。
[05:25.48]办完这些事儿，
[05:26.81]他立刻去了市电视台和陶然然见面。
[05:30.52]一见面，
[05:31.76]陶然然眼睛里闪烁着光，
[05:34.19]洗洁精火爆了，
[05:36.26]他的形象也随着洗洁精的推广被更多人知道，
[05:40.01]也接到一些企业的代言订单，
[05:42.47]收入也增加了不少。
[05:45.26]陶然然和编导讲了一下节目安排，
[05:48.09]询问梁欢什么时候有空把直播广告拍了。
[05:52.00]梁欢寻思一下，
[05:53.27]这广告非常重要，
[05:54.68]最好配合直营店一起。
[05:57.74]呃，
[05:58.26]一周左右吧，
[05:59.34]到时候我市内的直营店正好开业。
[06:02.70]陶然然和编导同意，
[06:04.75]这件事儿就算定下来了。
[06:07.32]出了电视台，
[06:08.80]梁欢已经把所有销售细节想好了，
[06:11.83]在广告播出的第二天开业之前，
[06:14.37]印刷月历牌小扇子之类的当天赠送。
[06:17.80]而且他还要推出买一送一活动，
[06:20.71]就是买一瓶洗洁精赠送一块透明皂。
[06:25.70]随便吃了点饭，
[06:27.39]又去了青化厂销售门市。
[06:29.49]刚到那儿，
[06:30.36]青化厂的保安就看见他拿着棍子就出来了。
[06:34.34]梁焕心想，
[06:35.91]你们给我等着吧。
[06:37.66]他看了眼保卫科长熊秉忠，
[06:40.10]眉头一挑，
[06:41.87]是时候让丧彪几个给他家里送点砖头了。
[06:46.78]黄昏时分，
[06:48.29]忙完所有事情的梁欢突然想起，
[06:51.02]已经七八天没回家看看了，
[06:53.48]该回去一趟。
[06:55.46]回家看什么呀？
[06:57.15]艾米雪指定不在看那个破楼，
[07:00.12]那有什么看头？
[07:01.68]梁环在意的是，
[07:02.99]这么多天没见到李曼丽了。
[07:05.54]别让他为自己担心呐，
[07:07.62]而且他答应过丫丫要给她买芭比娃娃。
[07:11.32]如果没有李曼丽，
[07:12.98]这个问题梁宽暂时还没想过。
[07:16.26]如果没有李曼丽呢？
[07:18.49]这个问题梁欢暂时还没想过。
[07:21.74]买上芭比娃娃，
[07:23.31]再买些肉蛋之类的，
[07:24.99]坐上公交车回家属院。
[07:27.36]到家属院门口的时候，
[07:29.17]天已经黑了，
[07:30.79]二皮比他提前到家，
[07:32.68]正和哥哥嫂子争吵着。
[07:35.82]二皮啊，
[07:36.70]明天别去了，
[07:37.93]我找了青化长人事科张科长，
[07:40.24]他答应你进去干临时工。
[07:42.80]二皮侄女道，
[07:44.46]我不去。
[07:45.82]你敢整天跟梁欢那家伙瞎混，
[07:48.56]有什么出头之日？
[07:50.26]二皮嫂子不悦的说道。
[07:53.14]就是呀，
[07:54.29]你哥这好不容易给你找的，
[07:56.21]求了不少的人呢，
[07:57.83]这厂子里还有宿舍呢。
[08:00.28]二皮说道，
[08:02.15]你们知道什么呀？
[08:03.59]荒哥，
[08:03.97]人家发财了，
[08:04.97]知道洁尘洗洁精吧，
[08:06.53]那是欢哥开的，
[08:08.09]欢哥还说给我配摩托车了，
[08:10.25]我军宣化厂干临时工，
[08:11.99]那他就完蛋了。
[08:13.80]配摩托车？
[08:16.03]他怎么不给你配火箭呢？
[08:17.77]摩托车做梦吧。
[08:20.42]二皮说道，
[08:21.84]哼，
[08:22.26]做梦，
[08:23.07]等着吧，
[08:23.73]明天我就给你骑回来，
[08:25.11]让你瞧瞧。
[08:26.64]门外的梁欢听了只想笑，
[08:28.99]抬脚上楼。
[08:30.52]楼里住户看他大包小包，
[08:33.11]当面不敢言语，
[08:34.43]背后开始讨论起来。
[08:37.04]看见没啊？
[08:38.50]那都是给小寡妇买的，
[08:40.25]花了不少钱呢。
[08:41.80]就是呀，
[08:42.65]这小寡妇的眼光是好听，
[08:45.44]二皮他哥说，
[08:46.58]梁欢这小子发财啦，
[08:48.71]哼，
[08:49.31]就他能发什么财呀，
[08:50.78]无非就是打架狠啦。
[08:52.73]再者说了，
[08:53.87]李曼丽她婆婆能让她改嫁。
[08:56.48]你等着吧，
[08:57.27]这俩人儿啊，
[08:58.14]没啥结果。
[08:59.90]上了3楼，
[09:01.23]梁欢直接去了李曼丽家。
[09:03.74]姐。
[09:04.98]哟，
[09:05.92]欢子回来啦，
[09:07.12]这一个星期了，
[09:08.17]你都干什么了呀？
[09:10.10]李曼丽惊喜道。
[09:13.08]啊，
[09:13.78]忙些事儿丫人了。
[09:16.40]泱泱儿，
[09:17.46]梁叔叫你呢？
[09:19.18]丫丫从屋里跑出来，
[09:20.99]白白的脚丫上还没穿鞋。
[09:23.66]梁欢拿出芭比娃娃说道，
[09:26.49]丫丫，
[09:26.99]你看这是什么？
[09:29.00]哇。
[09:31.02]丫丫直接乐蒙了，
[09:32.71]抱住芭比娃娃一顿猛亲。
[09:35.18]又让你破费了。
[09:37.64]李曼丽不安的说道，
[09:39.99]哪里的话，
[09:40.89]我买了肉和菜，
[09:41.94]还有一些熟肉。
[09:43.56]梁环把手上的东西递了过去。
[09:46.22]好，
[09:47.07]姐，
[09:47.34]去坐一会儿，
[09:48.27]你留下来吃饭啊。
[09:50.00]好啊。
[09:51.40]梁欢没觉得有什么不妥，
[09:53.36]自然说道。
[09:54.72]哼。
[09:56.14]听到声音的李刘氏出来了，
[09:58.61]脸阴沉似水，
[10:00.08]手上纳着一个鞋帮子。
[10:02.74]我这老太太呀，
[10:04.25]可是越来越碍眼了。
[10:06.58]李刘氏坐下，
[10:08.03]摇头叹息着酸道。
[10:10.22]梁欢淡淡一笑，
[10:12.09]他对李曼丽是出于一种对姐姐的态度，
[10:15.24]并没那么龌龊。
[10:16.80]李刘氏的话，
[10:17.91]他左耳进右耳出，
[10:19.65]全当没听见。