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[00:01.99]第三十四集饭局上的谈判
[00:07.71]天府饭庄所在的这条街
[00:10.13]被当地人俗称白痴街或腐败街
[00:15.02]马路两侧餐馆林立
[00:17.02]一家比一家豪华
[00:18.88]一家比一家壮观
[00:21.32]各家的迎宾小姐也是各有风姿
[00:24.18]争奇斗艳
[00:25.90]这条街集中了天南地北的各种风格
[00:29.50]各种名家菜肴
[00:32.25]姜薇选在这里
[00:33.73]足见他对这次会面的重视
[00:37.21]距离约定的时间还有十几分钟
[00:40.39]夏英杰和姜威在饭庄门口等候
[00:44.36]将近一点的时候
[00:45.98]一辆出租轿车开了过来
[00:48.58]从车上下来两男一女
[00:51.14]明眼人不难看出
[00:53.32]那位中年妇女一定是老板的妻子
[00:56.62]而另外一位文质彬彬的青年
[00:59.54]大概是秘书
[01:01.82]书生是一位中年男人
[01:04.14]穿着一般
[01:05.20]个子不高
[01:06.40]人却显得精干老练
[01:10.10]姜薇上前打招呼
[01:12.00]为双方做了介绍
[01:14.36]书上取出一张名片递给了夏英杰
[01:17.86]名片上印着镇江万路达文化公司总经理苏卫国
[01:25.28]今各请
[01:27.08]请进吧
[01:30.97]进了餐厅
[01:32.09]选了一个单间入座
[01:34.23]服务生小姐站在一旁
[01:36.21]带着职业的微笑等他们点菜
[01:39.35]夏英杰把菜谱递给客人
[01:41.79]请他来点
[01:43.59]苏卫国接过菜谱
[01:45.27]却放下了
[01:46.69]他喝了一口茶水
[01:47.95]说
[01:50.20]如果你没有作品
[01:52.04]是不会到这种地方花冤枉钱的
[01:55.14]我相信你一个月的工资不够挣顿饭钱
[01:58.56]既然来了
[01:59.40]就说明你有作品
[02:00.84]有诚意
[02:02.02]我们可以坐下来谈一谈
[02:03.90]不过话要说清楚
[02:06.30]饭费三七开
[02:07.94]我付妻
[02:09.50]这样分配公道一起
[02:11.90]苏先生
[02:13.08]您这是什么意思
[02:15.12]姜薇的脸色顿时变了
[02:17.38]冷冷的问道
[02:18.26]呵
[02:19.72]别误会
[02:20.68]我没有半点亲事的意思
[02:23.20]苏卫国解释说
[02:25.00]我是商人
[02:26.40]只认作品不认人
[02:28.64]我不会因为一顿饭
[02:30.50]将来啊在交易上补人情
[02:33.44]我倒是希望能请你们
[02:35.48]但是你们不会接受你们是另一种女人
[02:38.84]所以咱们各吃各的
[02:42.04]实在
[02:43.14]夏英杰说
[02:44.84]那就按苏先生说的办
[02:48.77]于是在座的每个人都根据自己的口味轮流点菜
[02:53.67]气氛并没有因为刚才的事情而受到影响
[02:57.19]反而显得更加宽松
[02:59.51]苏卫国出于谈话方便
[03:01.53]把服务小姐也打发走了
[03:03.83]下一节直奔主题
[03:05.33]说道
[03:06.67]苏先生
[03:07.79]今天对我来说是个机会
[03:10.25]我想先介绍一下我写的那本书
[03:12.99]如果您对书的内容感兴趣
[03:15.87]我希望不久之后我们能够合作
[03:18.81]同时借这个机会
[03:20.59]我也想了解一点出版发行方面的情况
[03:24.05]用新潮的话说
[03:25.67]这叫双向选择
[03:28.06]我是靠出书吃饭的
[03:30.96]能找到上品的书稿
[03:32.78]就与淘金者发现金矿是同样的心情
[03:35.88]请夏小姐先介绍介绍稿子吧
[03:39.34]夏英杰如数家珍
[03:41.48]从小说的主题
[03:42.98]情节
[03:43.70]特点做了详细的介绍
[03:46.22]同时还回答了苏卫国提出的一些问题
[03:50.00]从对方的眼神里
[03:51.60]夏英杰看得出苏卫国对这本书产生了兴趣
[03:56.60]否则他不会表现出相应的耐心
[04:00.87]俗话说
[04:02.11]外行看热闹
[04:03.63]内行看门道
[04:05.61]苏卫国凭借自己特有的职业嗅觉
[04:08.64]他从夏英杰的谈吐里感受到了这位女作家的语言能力和思想境界
[04:14.81]尤其是他感兴趣的是他对生存
[04:17.85]对社会较为客观的认识
[04:20.85]丝毫没有浪漫的水分
[04:23.66]他的经验告诉他
[04:25.12]只有这样的作者才能写出较有深度的作品
[04:29.60]苏卫国介绍了自己作为经纪人的业务实力
[04:34.37]当代中国
[04:35.59]书商无疑是属于先富起来的一部分人
[04:38.99]而苏卫国则是这个群体中较为成功的一员
[04:43.58]他拥有两百多万元的经济实力
[04:46.20]关系网四通八达
[04:48.36]出版界朋友遍布大江南北
[04:51.55]强大的发行网络可以渗透全国每一座城市
[04:55.70]他有自己的信息收集程序
[04:57.98]有自己的编写人员
[04:59.70]他可以和全国数千个书摊中的任何一个摊主取得联系
[05:05.13]在苏先生你看来
[05:06.97]什么是好书呢
[05:08.83]我是学法律的
[05:10.57]经商只是这几年的事情
[05:12.81]苏卫国先说明了这一点
[05:15.17]然后接着说
[05:16.83]所谓的好书啊
[05:18.47]就是指既能赚钱
[05:20.53]又不触犯法律的书
[05:22.57]仔细分类
[05:23.67]可以把读者分成政界人士
[05:26.31]准文化人
[05:27.69]闲散游民等诸多类型
[05:30.45]盯住读者的口袋
[05:32.01]是投其所好
[05:33.39]中国人都知道
[05:34.69]读者的口味与法律法规是有时候是冲突的
[05:39.22]作为书商
[05:40.28]两头都得罪不起
[05:42.08]所以就得在这两者之间游戏
[05:45.04]法律和读者都是第一位的
[05:47.62]既要保住性命
[05:48.82]又能赚取利润
[05:51.84]政府三令五申不许买卖书号
[05:54.74]这对你们会有影响吗
[05:57.47]苏卫国笑笑
[05:58.79]说道
[06:01.09]写作出版的
[06:02.29]这是中国的特产
[06:03.91]在很大程度上成了买卖书号的一种默契
[06:08.25]在全国已经是公开的秘密
[06:10.97]国家制定的稿酬标准早已经过时了
[06:14.07]作者啊
[06:14.89]根本不指望能从出版社捞到什么好处
[06:18.17]出一本书啊
[06:19.45]作者不往里面倒贴就不错了
[06:22.51]就这样
[06:23.55]他们在饭桌上谈了一个多小时
[06:27.23]临别时
[06:28.37]苏卫国问
[06:30.21]夏小姐
[06:31.31]你这本书最快什么时候能完稿
[06:34.47]我想
[06:35.37]如果顺利的话
[06:36.81]可能会在七月份
[06:38.47]那好
[06:39.17]我等着写完后
[06:41.25]你可以按照名片上的号码打电话与我联系
[06:44.21]看过稿子
[06:45.63]我们再谈具体的条件
[06:46.99]如果可能
[06:48.19]也可以把这种购穷关系啊
[06:50.57]以合作的形式固定下来
[06:52.65]哼
[06:55.06]靠写书活命
[06:56.60]我还不敢有这个自信
[06:59.16]夏英杰笑着说
[07:01.10]双方在饭店门口道别
[07:06.30]上车后
[07:07.08]降薇问道
[07:09.34]感觉怎么样
[07:11.00]嗯
[07:12.34]至少不像是个骗子
[07:14.60]如果与他合作
[07:15.84]比出版社更实惠
[07:17.78]当然
[07:18.44]还是要多挣几个了
[07:20.20]万一真的发点小财
[07:22.74]你姜威功不可没
[07:24.76]那又怎么样
[07:26.10]再请我来吃一顿喽
[07:29.59]我们是自己人
[07:30.97]还用得着这种俗套吗
[07:32.85]夏英杰故意这样说
[07:35.43]姜维开心的笑了
[07:37.98]离开饭庄
[07:39.08]他们立刻去了国商大厦接王海
[07:42.32]路上
[07:43.32]夏英杰到邮局把信发了
[07:45.86]既已出了文稿竞价报名费
[07:48.48]又在一家办公用品商店买了两千张专用打印纸