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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:02.17]欢迎收听由熊院学员录制的哈佛凌晨四点半
[00:06.89]哈佛大学交给青少年的成才课演播小团月第四章第二节
[00:23.25]美国welcome公司董事长萨默莱德
[00:25.97]斯通在六十三岁时着手建立庞大的娱乐商业帝国
[00:31.44]六十三岁在多数人看来是颐养天年的时候
[00:35.46]他却在此时做出了一个重大的决定
[00:39.12]让自己重新投入到工作中去
[00:43.09]而且他的一切都围绕着welcome转
[00:46.81]工作日和休息日
[00:48.65]个人生活与工作之间没有任何界限
[00:52.63]有时候甚至一天工作二十四小时
[00:56.19]他从哪儿来这么大的工作热情
[00:59.95]萨莫莱德
[01:00.63]斯通是这样解答的
[01:03.16]实际上
[01:04.08]钱从来不是我的动力
[01:06.56]我的动力是对我所做的事的热爱
[01:09.86]我喜欢娱乐业
[01:11.32]喜欢我的公司
[01:13.42]我有一种愿望
[01:14.78]要实现生活中最高的价值
[01:17.64]尽可能的实现
[01:20.96]因为他们还有愿望
[01:22.60]还有目标
[01:23.66]所以即便挣够了钱
[01:25.78]他们还乐此不疲的辛勤工作
[01:29.08]没错
[01:30.04]世界上没有懒惰的人
[01:31.96]只有缺少明确目标的人
[01:35.13]一个人的目标可大可小
[01:37.45]可远可近
[01:38.71]也可以调整和改变
[01:41.07]但一个人不能没有目标
[01:44.17]没有目标就会失去生活的动力
[01:46.89]进而走向懒惰
[01:49.89]或许会有人说
[01:51.35]世界上没有几个人没有目标
[01:53.77]但是世界还存在许多有目标而懒惰的人
[01:58.49]确实
[01:59.51]为什么会这样呢
[02:01.43]因为他们缺乏明确的目标
[02:05.89]日产汽车公司的销售员中有个叫奥城梁祝的
[02:10.55]十六年中
[02:11.51]他一直保持着销售冠军的头衔
[02:15.17]他曾宣布
[02:16.47]一天要跑一百个客户
[02:18.85]那么一百个客户该从哪里找呢
[02:23.05]如果白天去拜访居民区
[02:25.11]大都只有女主人在家
[02:27.47]向他们销售汽车成效不大
[02:30.73]于是他先在白天拜访公司
[02:34.03]但是
[02:34.43]尽管他白天使劲浑身解数辛勤的开拓市场
[02:38.87]在下午六点钟过后
[02:40.61]所有的公司都已经下班
[02:43.97]假设这时他已经拜访了八十位客户
[02:47.17]仍有二十位客户没找到
[02:50.47]然后他就算准男人回家的时间
[02:53.85]去居民去拜访
[02:56.31]可是到晚上八九点钟以后
[02:58.83]客户就不欢迎销售员去打扰了
[03:02.07]于是奥城先生就到商店街继续寻找客户
[03:06.94]即使这样马不停蹄
[03:08.76]到晚上十一点
[03:10.18]可能还有十个客户没有着落
[03:13.08]这时他就去咖啡厅
[03:15.36]餐厅或其他深夜还在营业的场所
[03:19.84]即便如此
[03:21.00]到凌晨一点
[03:22.32]可能还差五位客户
[03:24.62]怎么办呢
[03:26.57]他在心里告诫自己
[03:28.83]如果现在回去
[03:30.23]明天就要拜访一百零五位客户
[03:33.17]这样下去会越积越多
[03:36.11]无论如何
[03:37.13]今天必须再拜访五个客户
[03:40.55]然后
[03:41.17]他居然跑到警察局
[03:42.97]向警察去销售汽车
[03:46.64]就是凭着这样的精神
[03:48.34]奥城先生每天拜访一百个客户
[03:51.40]最后取得了巨大成功
[03:54.56]奥城梁祝为什么有这样的工作激情呢
[03:58.40]因为自己定下了明确的目标
[04:00.88]每天固定拜访一百个客户
[04:03.72]所以他将自己的精力完全投入到了目标上
[04:07.60]自然所有的机会就会蜂拥而来
[04:10.66]因此
[04:11.50]我们不仅仅要有宏大的目标
[04:14.02]更要明确目标
[04:15.74]做到今日事今日毕
[04:18.72]而懒惰者总是拖拉
[04:20.90]今天推明天
[04:22.30]明天推后天
[04:23.84]致使一事无成
[04:27.36]懒惰是无法按照自己的愿望进行活动的一种精神状态
[04:33.08]它是意志缺陷中较常见的
[04:36.32]懒惰的习惯一旦养成
[04:38.54]它就会将我们朝成功的反方向拉
[04:42.51]因此
[04:43.33]我们要想获得成功
[04:45.05]就必须战胜懒惰
[04:47.99]那么
[04:48.33]怎样才能培养勤奋的习惯
[04:50.61]战胜懒惰的心理呢
[04:52.79]以下是几点克服懒惰的好方法
[04:55.23]不妨试一试
[04:57.59]一
[04:58.27]保持一颗进取心
[05:00.59]拥有进取心之后
[05:02.43]那些不良的恶习就没有了滋生的环境和土壤
[05:06.41]久而久之
[05:07.41]懒惰的习性就会逐渐消失
[05:10.55]二
[05:11.25]学会肯定自己
[05:13.07]勇敢的把部足变为勤奋的动力
[05:16.52]学习
[05:16.90]劳动时都要全身心投入
[05:19.30]争取最满意的结果
[05:22.28]三 规律生活
[05:25.06]生命活动是有规律的
[05:27.44]一个人起居有常
[05:29.12]三餐适时
[05:30.20]劳逸适度
[05:31.28]是身体健康的保证
[05:34.36]四
[05:35.20]使用日程安排表
[05:37.40]这个日程表可以帮你把所有事项很有条理的记录在一个地方
[05:43.04]并实时提醒你抓紧行动
[05:46.18]许多成功人士均有这种日程安排表
[05:49.66]如富兰克林的计划部
[05:52.98]五
[05:54.00]在住宅之外的地方学习
[05:56.94]人的行为在住宅内外是有很大差异的
[06:01.30]家一般是休息之所
[06:03.44]故在家里容易松懈
[06:05.93]而在家之外的地方
[06:07.99]特别是在图书馆等有学习氛围的地方
[06:11.53]则会紧张起来
[06:13.97]六 睁眼即起
[06:16.31]尽早开始学习
[06:18.87]懒惰的主要表现是赖床
[06:21.61]即叫醒后不及时起床
[06:24.63]克服懒惰首先要克服赖床
[06:27.49]做到睁眼即起
[06:31.31]哈佛大学心理学教授沙特在给哈佛一年级的学生上第一堂课的时候
[06:37.59]问学生
[06:39.45]在学习
[06:40.27]工作或生活中
[06:41.85]我们总是渴望成功
[06:44.03]可是谁都不比我们傻
[06:45.79]我们也未必比别人聪明
[06:48.39]那么
[06:48.71]你们是凭什么成功踏入哈佛大门的呢
[06:52.97]当然
[06:53.35]同学们的答案很多
[06:55.21]然而沙特教授说
[06:57.69]其实有一个不可否认的答案
[06:59.85]那就是你们比别人多做了一点
[07:03.77]说完
[07:04.31]他又跟同学们解释道
[07:06.83]吉尼斯世界纪录里最顶尖的业务人员
[07:10.35]连续十一年保持世界纪录
[07:12.89]被称为世界上最伟大的推销员
[07:16.23]他叫乔治
[07:17.51]吉拉德
[07:19.68]一次当记者问乔治
[07:21.80]吉拉德靠什么能连续十一年获得世界上最伟大推销员的头衔时
[07:28.12]乔治
[07:28.54]吉拉德笑着说
[07:30.70]其实业务工作非常简单
[07:33.22]只要每天比别人多努力一点点就可以了
[07:37.64]记者追问
[07:39.12]那怎样才能比别人多努力一点点呢
[07:42.84]乔治
[07:43.28]吉拉德说
[07:44.82]方法很简单
[07:46.44]就是每天比别人早一个小时出来做事情
[07:49.74]每天比同事多打一个电话
[07:52.04]每天比同事多拜访一位顾客
[07:55.70]没错
[07:56.56]成功非常简单
[07:58.22]没有窍门
[07:59.72]每天早一个钟头出门
[08:01.56]每天多打一个电话
[08:03.22]每天多拜访一位顾客
[08:05.60]这就是乔治
[08:06.48]吉拉德获得成功的秘诀
[08:09.84]却是如此
[08:11.14]很多时候
[08:12.10]我们不需要比别人多做许多
[08:14.74]只需一点点
[08:16.12]就可以从众人中脱颖而出
[08:19.78]著名投资专家约翰
[08:21.66]坦波尔顿通过大量的观察研究
[08:24.42]得出一条很重要的结论
[08:27.04]多一盎司定律
[08:29.57]他指出
[08:30.69]取得突出成就的人与取得中等成就的人
[08:34.55]几乎做了同样多的工作
[08:37.19]他们所付出的努力差别很小
[08:39.89]只是多一盎司
[08:42.23]一盎司只相当于十六分之一镑
[08:46.03]但是
[08:46.71]就是这微不足道的一点点区别
[08:49.47]会让你大不一样
[08:52.17]就像两个人参加马拉松比赛
[08:55.15]在奔跑两个小时以后
[08:57.19]已经完成四十二公里的赛程
[09:00.05]还有不到两百米就将到达终点
[09:03.65]当时的情况是
[09:05.43]两人都十分劳累难受
[09:08.35]前者选择了放弃
[09:10.23]而后者则坚持了下来
[09:13.63]相对于他跑过的漫长路程
[09:16.15]余下这一段短短的距离的价值和意义是不言而喻的
[09:21.58]没有这几步
[09:23.08]此前的努力将变得毫无意义
[09:26.50]有了这几步
[09:27.60]他就成了一个征服马拉松的胜利者
[09:31.50]取得中等成就的人
[09:33.22]只是少跑了几步
[09:35.02]不幸的是
[09:36.24]那是最有价值的几步
[09:39.99]在一九八五年的美国职业篮球联赛中
[09:43.49]洛杉矶湖人队靠着各位球员一打顶峰的球技
[09:47.61]赢得冠军可以说是唾手可得
[09:51.17]但是在决赛时
[09:52.55]却意外的输给了波士顿的凯尔特人队
[09:56.07]这让教练帕特雷利和所有的球员都极为沮丧
[10:01.86]派特雷利是湖人队以年薪一百二十万美元聘请来的教练
[10:06.76]他绝不会让自己和球员一直在沮丧中停滞不前
[10:11.76]为了让球员重振信心
[10:13.86]他告诉大家说
[10:16.14]从今天开始
[10:17.40]我们可不可以罚篮进步一点点
[10:20.04]传球进步一点点
[10:21.84]抢断进步一点点
[10:23.66]篮板进步一点点
[10:25.22]远投进步一点点
[10:26.90]每个方面都能进步一点点
[10:30.44]球员不假思索的应了他的要求
[10:34.05]在之后一年的训练中
[10:36.23]球员始终抱着让自己进步一点点的精神
[10:40.23]不断的提高球技
[10:42.57]终于
[10:43.31]在一九八六年美国职业篮球联赛中
[10:46.57]湖人队不负众望
[10:48.47]轻而易举地夺得了冠军
[10:51.32]派特雷利在获得冠军的时候
[10:53.60]对球员说
[10:55.36]我们的成功不是偶然的
[10:58.16]想想我们十二位球员
[11:00.60]一年在五个技术环节中分别进步了百分之一
[11:05.18]所以一个球员进步了百分之五
[11:08.08]全队就进步了百分之六十
[11:11.06]在球技上处于巅峰的湖人队提升了百分之六十
[11:15.18]甚至更高
[11:16.80]所以我们获得出人意料的成绩是理所当然的
[11:21.58]比别人多做一点
[11:23.22]不仅仅是哈佛学子成功的秘诀
[11:26.02]更是无数卓越人士和组织极力秉承的理念和价值观
[11:30.74]被许多著名企业奉为归念
[11:34.24]比别人多做一点
[11:35.72]是指在学习
[11:37.64]工作中要比别人看得更远
[11:40.30]一点
[11:40.92]做的更多一点
[11:42.40]动力更足一点
[11:43.98]速度更快一点
[11:45.40]坚持的时间更久一点